金牌亚洲： 2008，与终端交响

【 www.FsTaoci.Com 】暴利，早已渐行渐远微利，以铁的事实摆在了我们的面前。审视中国陶瓷业界的发展现状，我们无法回避：渠道营销千难万阻、终端推广隔靴搔痒、价格火拼招招见血、战略思维了无新意……

然而，瓦釜雷鸣之际，难掩黄钟大吕之音，在陶瓷市场的一片浮躁与喧嚣之中，创新理念催生的营销模式正如一部雄奇瑰丽的交响曲，在市场终端迸发出一股惊人的品牌力量。

■序曲

9月22日，辽宁。

金牌亚洲之沈阳、大连、辽阳、本溪、抚顺、丹东、锦州、通辽、朝阳、赤峰等13个销区迎中秋、庆国庆全省整体联动促销。

10月1日至7日。

重庆、成都、杭州、厦门、宁波、常州、无锡、南京、郑州、连云港、安庆、长治、临汾、临河、昆明、石家庄、邯郸、广州、海口、东莞、深圳等36个销区国庆大促销。

翻开金牌亚洲“金秋献瑞”全国国庆大联动促销方案，全国约有36个品牌专卖店参战终端促销。方案核心在于低价策略，且直接面对终端。时至日前，整个金牌亚洲迎中秋、庆国庆促销销量总金额达1800多万元。

众所周知，促销就是降价，也就是说任何促销都是不赚钱的，无论是对厂家还是商家来说。那么，金牌亚洲此次大联动让利终端促销的真正主旋律又是什么？

第一乐章

渠道创新，现状催生变革

回顾二十多年中国建陶行业的营销渠道发展历程，从仓储营销到大路货流，从经销模式到分公司状况，从分销代理到品牌专卖，营销渠道的网络经营也大致经历了萌芽发育、快速成长、急剧扩张与转型过渡四个发展阶段。但一直以来，建筑陶瓷的品牌传播与投入的重心却因此一直徘徊在营销渠道的网络之中，总是未能将投入的比重直接倾向这张网络的最终点———消费者。

随着市场越来越成熟与规范，市场经济的客观规律决定了是品牌就必须靠近消费者，永远没有远离民生的市场优质品牌———陶瓷业界同样也必须尊重这一铁的事实。

从去年开始，业界上空一直回荡着能源紧张、原料涨价、运输吃紧、环境破坏、劳工成荒等不安的因素。当前的陶瓷行业，一方面，产能扩张的动力依然强劲，另一方面，终端需求总量增长迅猛。同时，陶瓷行业也面临着差异化经营更多地受制于规模化经营的瓶颈，低成本竞争则备受价格战的考验，其结果是几乎所有企业都陷入了红海的苦战中。特别是在营销渠道的拓展上却节节受阻，洋超市水土不服、家装渠道恶瘤成疾、分销领地日渐蚕食、工程竞争群狼共享……

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