陶博会专访:广东希恩卫浴中国营销部经理王宇

【王宇】：希恩一直延续的是欧式风格，我们聘请了意大利设计师为我们进行产品设计，希恩的产品是很有内涵的。这就像欣赏女孩子一样，有的第一眼看就很吸引人，继续看下去就不吸引人了。有的女孩子是第一看不吸引人，越看越吸引人，希恩的产品就像第二种一样，因为龙头是摆在厨房和卫浴空间的，需要长时间的陈列，所以我们的产品要做的细致耐用。

【记者】：希恩产品是以国内为主还是外销为主？

【王宇】：应该说我们没有放弃国内的市场，作为现代的建材企业，国外市场也是主要的一块。希恩公司一直都很重视国内的发展，我们在1989年就已建厂了，期间走过一些弯路。两年前我们导入新的营销模式，目前在国内的增长速度是非常快的，我们的产品也打入了一些星级酒店，这就说明希恩的产品得到了长足的进步。

【记者】：现在卫浴市场的竞争是非常激烈的，希恩一直保持较高的增长率，动力来源于哪里？

【王宇】：动力有很多方面，最重要的还是产品，因为产品是企业生存的第一动力，否则有再好的营销人员也无法做的，产品是企业的根本。我们的企业在产品质量上是非常注重的，公司在研发方面投入的力度是非常大的。每年我们都会推出两个系列的新产品，保持新鲜血液，增强企业的竞争力。消费者每次到我们的店中都会看到新的产品。

【记者】：你们的设计师是以国内的人员为主，还是以国外的设计师为主？

【王宇】：外观是在国外设计的，选型完成后，在国内进行内部的工艺设计。

【记者】：下半年通常是装修旺季，也是销售旺季。你们有没有一些措施应对旺季？

【王宇】：我们推出了四个系列，希望给消费者一个惊喜。我们也会搞一些促销回馈消费者，希望消费者留意我们的信息。

【记者】：希恩下一步的发展和规划是怎样的，对品牌形象的推广有没有一些整体的规划？

【王宇】：我们的发展目标很明确，就是要将希恩公司打造成中国的第一。在国内的卫浴企业，他们做的品种和产品线是非常多的，洁具、浴室柜、淋浴房都有的，为什么希恩十几年都是做水龙头单一的品种，因为我们感觉整个的市场随着的发展，就会朝着品牌化单一化发展，只有专业才可以发展得好，国外很多的企业都是这样的模式，国外企业成功的经验给了我们信心，所以我们在这条路上会坚持走下去，这就是我们的目标。

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