腾达陶瓷行销部经理黄永鑫：福建陶瓷产业如何应对当前的竞争压力

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福建是我国四大陶瓷产区之一、国内最大的外墙砖生产基地，在我国建陶产业有着举足轻重的地位，但近年来，随着新兴陶瓷产区的飞速发展，给福建陶业带来了重大压力。如何应对强烈的竞争局势，稳固市场，加大影响，已成为福建建陶业界的最强音。9月18日，本报特约记者就福建建陶业的发展主向采访了福建省龙头企业之一的腾达陶瓷有限公司行销部经理黄永鑫先生。

记者（以下简称“记”）：黄经理，您作为从业十余年的建陶行业资深人士，对眼下福建建陶行业的状况是如何看待的？

黄永鑫（以下简称“黄”）：福建建陶产业在全国有着重大影响地位，但在发展中，福建建陶企业大走奉行着“走量”思想，品牌概念较淡薄。近几年，随着广东陶业的领导地位愈加强劲，给福建建陶人敲响了“警钟”：只有品牌才是第一生命力，才是企业可持续发展的关键！现今，福建建陶已加大了对品牌的建设力度，形成了“创牌热”，但在营销及管理模式上仍需向广东先进企业学习！

记：那么福建陶企目前面临最大的困境是什么？

黄：福建的陶瓷品种有90%以上是外墙砖，而按市场占有额来划分，福建外墙砖则占全国总量的70%以上，这一成果是福建建陶业的骄傲。但回头看市场的竞争，却已呈现出“白热化”。由于外墙砖的消费模式比较特殊，在用量上不及墙地砖那样广泛，消费群体也受限。比如同样是卖出100万元的货，内墙、地砖可能有100个人前来购买，而外墙砖的顾客可能只有1~2个单位，以大综采购为主。也正是由于受消费群体的局限，所以导致同行间的竞争愈演愈烈，企业间是不惜一切代价“抢”住顾客，使得市场无规可循。

记：面临如此压力，福建陶瓷产业该如何振兴呢？

黄：福建陶企应保持全国外墙砖“老大”的优势，继续加大品牌影响，积极学习广东企业“以品牌建设为中心”的营销理念，同时对市场价格予以维护。说到维护价格体系，我认为福建众陶企老板们应象广东企业一样，多坐在一起交流，一起研讨价格政策，产品价格涨、降要有一个明确的幅度标准，这样就可营造一个清晰、明朗的市场体系，从而推动产业的健康发展。

同时，福建陶企及协会应多与政府部门沟通，在各方面得到政府的关注与支持，共同打造一个以“品牌建设为核心”的经营理念。此外，作为外墙砖“老大”的福建地区，应该建造一座能体现出中国外墙砖生产基地高端形象的“中国外墙陶瓷城”，让国内、省内众大品牌商进入，拓深福建建陶影响，繁荣福建建陶贸易！

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