企业投入少，产出高的关键性要素

这三个要素之间的关系本身就是不可分离的，而是有机结合在一起的，这几个要素的整合决定获取附加值能力的高低。研发和销售相结合，表现出策略力一个企业在开发产品时要同销售相结合，制定出相应的竞争策略，用策略来指导研发，目的就是为了以最少的代价得到最大的回报。而企业要正确地制定策略，则来源于对市场大环境的分析、竞争的分析和消费的分析。

例如，当四季沐歌进入太阳能市场时，行业的领导者是皇明。皇明当时正在推广一个产品叫“冬冠180”，其宣传一个概念叫“得热量”。以前的太阳能热水器在消费者心目中只能在春夏秋使用，而冬天由于水温不够不能洗澡。但是，皇明“冬冠180”把水管换成了1.8米长的“三高管”，并宣传管子增长了20%、得热量就多了，就能更快地提高水温，冬天也能洗澡了。

有些企业认为，管子不是越长越好，长管子会减缓水流的速度，增加管子的根数同样能增加得热量，因此他们并不跟随皇明。作为后来者的四季沐歌，又该怎样开发它的新产品？是跟随皇明还是另辟蹊径？我们针对市场分析了两个问题：一是四季沐歌能不能证明长管子就是不好？不能！二是四季沐歌能不能与皇明对抗？不能！当时皇明投的广告费比四季沐歌的销售收入都要高。因此，我们为四季沐歌定下的策略是跟随皇明，并借它的势寻找机会超越它。

于是。四季沐歌开发出了一款长2米的产品，叫“冰火2000”，其广告投放策略是：皇明在哪里投，就在它后面跟。当时皇明在中央5台播放30秒的广告，其宣传内容为：管子长了得热量高、得热量高了水温高、水温高了冬天可以洗澡。而四季沐歌只拍了5秒的广告，宣传重点放在：四季沐歌的管子更长，有2米，得热量更大。结果只用了半年时间，“冰火2000”就脱颖而出，四季沐歌成了行业内的一匹黑马，这完全归功于企业营销策略的成功。

因此，在企业研发一个产品之前一定要先定策略，根据策略来开发产品。研发和传播相结合，表现出商品力企业开发出一个产品，其本身必须具备竞争力，即商品力。产品的这种商品力是需要强化的，即把商品的物理特性转化成消费者的概念、消费者的需求，让消费者感觉到产品的效用，认知并记住该产品。

好产品要自己会说话，会拉动消费者购买，消费者购买后还会自发地传播。

比如，如果做包子给自己吃，会做的皮薄肉多，皮捏紧一点，面黑一点也没关系。但是如果往外卖的时候就不能这样了，皮不能捏太紧，要让消费者看到里面的肉，又能闻到香味，面当然是越白越好。有些包子店会在包子上撒一层香油，经过蒸汽的作用，消费者在10米之外就能闻到香味。这就是商品力的强化。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。