斯米克建材公司北京分公司总经理 付枫访谈

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上海斯米克建材有限公司北京分公司老总付枫

记者：您好付总，首先我代表中国建筑装饰协会厨卫工程委员会和中国建筑装饰网欢迎您首次来我们中装网直播间做客。

据了解，付总个人经历很丰富，您从最开始的纺织业转到物业，然后又从房地产业辗转到目前的建筑陶瓷业，可谓是阅历无数也阅人无数，究竟是建筑陶瓷业什么力量吸引了您的眼球？斯米克又有什么力量吸引了您？

付总：要说我和建筑业的关系，要追述到我刚刚参加工作，我是82年大学毕业，那时候的房地产业应该叫做建筑业，那个行业都有自己的基建处，我开始接触建筑业，从建筑材料开始，慢慢到项目管理，施工管理，从整个行业最权限的开始做，断断续续做了十几年。2000年以后住宅的蓬勃发展形成一个支柱性产业，这个时候房地产业才真正形成，原来只是一个建筑行业，从建设到开发有一个演义的过程，现在房地产行业形成了一个产业链。我为什么到建筑陶瓷业，也是一个偶然的机会。我原来是做一个房地产项目，因为我是做营销的，有选择的过程，正好这个时候斯米克的高级管理层找到我，希望我协助北京团队进行整合，这是一个很好的机会，其次，多年从事房地产业，对建筑行业并不陌生，有感情，但我知道也是有一定的距离，而我是非常愿意去面临挑战，这对我来讲，是一种新的挑战，是一种冲动。

记者：有很多人肯定斯米克作为一线品牌的龙头企业，是依靠强大的销售网络以及完善的物流配送系统来迎合市场的，这样的竞争会给行业带来洗牌吗？

付总：你刚才说的这几方面，斯米克的优势都是存在的，是一线的老品牌，可以这么说，中国公认的第一块玻化砖就是出自斯米克，从行业、技术角度来说，我们一直是行业的领头军。到今年为止，我们的玻化砖已经出了八代了，有很多的产品都是引领行业的潮流，所以，斯米克从技术上来讲，是无与伦比的优势，其次，从整个的营销体系来讲，从93年正式投入市场，十几年来，我们的销售网络已经遍布各地，我们的物流也已经非常完善，所以说，目前斯米克的发展位于全面前列。

记者：现在都很注重网络销售，那你们的网络营销是什么做的？

付总：网络营销应该是我们下一步引起更多关注的一个方面，我们现在也一直在关注，但是我们的实际成交商占的比例非常小，现在我们做的更多是宣传，互联网作为一个载体和传统宣传媒介相比，最大的不同就是其他的载体大部分都是单向导入市场的，而互联网最大的优势是可以进行双项互动，所以在这方面，我们有一些设想，我们要在网站建设上赋予更多的生命力。

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