“成交价+现金返还”未来促销的杀手锏

记者在采访中了解到，2007年以来，随着房价的不断上升，房产交付数量也较往年有所下降，这直接导致家装建材消费者数量的减少。但是建材市场仍要发展，在激烈的竞争中，只有抓住更多更稳定的消费者，才能够在市场立足。“在目前市场激烈的竞争环境下，只有一些集团类、连锁类的大企业、大品牌，由雄厚的资金作为经营基础，才能够真正经得住如此持久的价格战。而一些小品牌自然会在市场竞争中被淘汰。”变换经营思路，改变销售模式，是许多商家关注的重点。

南京家装建材卖场的一位业内人士告诉记者，对于以各种促销形式吸引消费者，一方面是为了更大幅度的实惠消费者，另一方面也是为了能够增强竞争力。当然，这种竞争应该是良性的竞争，不能够破坏公平、合理的市场准则。

以往打价格战，商家不惜降低成本，甚至“大放血”来扩大销路。有些商家的折扣中含有的水分，使得消费者甚至没有获得任何实惠，反而倒赔上钱。对此许多消费者表示，“商家变着花样‘要’钱，不如踏踏实实赚钱。”消费者对打折、特价这样的字眼已经感到麻木。但是“明枪易躲、暗箭难防”，消费者仍然是苦不堪言。如今，“成交价+现金返还”的出现，以一种新的促销方式点燃市场，势必又将引领新一轮的持久战。而它的市场前景又将如何？我们拭目以待。

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