套餐式装修首现东莞 自揭利润底线颠覆传统报价

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透明报价自揭利润底线

摹欧装饰，一个在东莞家装行业知名度并不算太高的中等规模装饰公司，最近因主动跳出来自揭行业利润底线令人侧目。

装修一套房子究竟花多少钱合算？家装公司的利润到底有多少？曾在东莞某著名装饰公司任设计总监多年、现任摹欧装饰副总经理的张龙飞认为，一套普通的家装工程，目前东莞上规模的品牌装饰公司利润能达到42%以上，中等规模的装饰公司利润约为32%，小公司则为25%左右。由于家装工程细节繁多，很多公司在报价时往往会“打埋伏”，先给出一个相对较低的报价，签约后再逐步往上面加价，最后结算时超出报价几成的情况非常普遍。业主很难把控装修的真实预算，“签约后只能让对方牵着鼻子走了。”

张龙飞说，摹欧装饰推出的装修套餐分作498元/平方米、698元/平方米、798元/平方米三个档次，其中已经包含了墙地砖、洁具、橱柜、地板、门、五金、涂料等主辅材及设计施工费用。业主选定某一个装修档次后，可以清楚地知道做完整个工程需要多少钱，真正做到了报价的透明化。“比如一套100平方米的住宅，按498元/平方米的单价，整个工程的造价就是49800元，不存在其它额外的费用。”

据了解，按东莞目前家装的市场行情，一套100平方米的住宅装修花费在5万元至10万元之间，摹欧装饰这样的“透明”报价有多大利润空间？张龙飞解释说，套餐方式榨干了报价中可能存在的水分，毛利润大约为20%，“这个利润率是家装行业生存的基本底线，我们靠的是薄利多销。”

“套餐”模式颠覆传统报价

作为东莞业界首个拿报价“说事”的装饰公司，摹欧此举是否为炒作？更有业主对“一口价”能否保证用材的品质和施工质量表示担心。对此，张龙飞强调说，无论业主选择哪个档次的套餐，公司都将采用品牌作为主材，如东鹏陶瓷、维罗瓷砖、箭牌卫浴、格瑞橱柜等，价格差别仅在于是否做造型、天花的复杂程度等。业主签约后，公司会提供一个详细的材料清单，业主只需选择自己喜欢的花色、款式等，别的就不必操心了。此外，如果业主对主材有更高要求，只需补齐差价就行。张龙飞说，“我们是以中上等的设计施工质量，做中低价位的工程。”

“这种做法最大的好处是让业主对报价的底线了然于胸”，针对摹欧装饰的“套餐”报价模式，东莞市建筑装饰协会秘书处主任莫小建这样认为。目前东莞装饰行业报价的不实成分较多，由于在施工中可能会出现改变用材及施工方式等情况，竣工后的实际费用同当初的合同报价会有很大出入，导致双方相互扯皮、装饰公司尾款难收等问题出现。“一口价”套餐堵住了增加不明开支的渠道，也免除了结算的麻烦，对装饰公司和业主双方来说都是好事。莫小建同时提醒，“套餐”装修最重要的是要让业主明确工程质量能达到什么程度、用材的档次如何等，最好要有做好的样板作为参考，这样“套餐”模式才能真正落到实处。

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