海棠陶瓷：“欧式营销战略”开拓国内市场

【 www.FsTaoci.Com 】“hitom”，这个在国际市场上享有声誉的台山陶瓷品牌2006年在广东佛山开始全新的现代化的营销中心，标志着它开拓国内市场的开始。最近，海棠陶瓷营销总监唐硕度透露，海棠陶瓷新的工厂将在07年8月在台山投产，加深供应链，进一步深化国内市场。

据了解，台山市海棠陶瓷有限公司自从建立以来，一直以开拓国际市场为主，超过60%的产品都是为了出口，产品出口北欧、德国、英国、美国、俄罗斯、加拿大等海外市场。唐总透露，在俄罗斯市场，“hitom”是一个数一数二的陶瓷品牌，在国内海棠陶瓷也是新型企业的代表，有着丰富的国际品牌运作经验。记者近日参观海棠陶瓷现代化的营销中心，发现那是一个现代企业的经典模型，完全是年轻人的世界。一支年轻的、激情的、创新的团队，国际化的运作和畅快无阻的沟通让你可以深深感受到它的智性和理性的高度融合。

“hitom”是一个亲切得叫得出声的品牌。“棠陶陶瓷”是个性的、独特的，既具备欧式的品质，又饱含中国传统文化的内涵，这使它成功地在国际市场上“四处飘香”。在国际市场取得的经验使它的营销战略、品牌战略运用得十分顺畅。据唐总透露，海棠陶瓷将在国内市场上首次实施“欧式”市场营销策略。这将是行业内首次用这样的策略进行市场营销，效果值得期待。“让消费者因为信赖hitom的品质而购买，我们不喜欢国内那一套，吃饭、唱k加红包，太复杂了。我们将实施“欧式”市场营销策略，吸引真正懂得我们陶瓷品牌的经销商，并做好服务，从而赢得市场。”

据某权威机构的市场调查，国内大学近几年持续扩招，未来5—10年，社会知识结构将发生重大改变，消费者将进入换代时期，80年代出生的人将成为中高端消费的主要群体，他们对产品有强烈的个性要求，有要求和父辈不一样的消费习惯。另外，市场上流传着一句著名的话：“昨天的欧洲是今天的香港，今天的香港是明天的大陆”。那么，未来一代的消费者会在多大程度上接受“欧式”市场营销策略呢？棠陶陶瓷无疑是在做一个新的尝试。

那么，海棠陶瓷更懂得中国人？行业人士称，在国际市场上已经取得成绩的企业一般不太喜欢国内那一套，太人情化的东西容易让年轻的“国际人”反感。他们更倾向接受并愿意保持欧美式的营销观念，这也是这一代人的个性特征，他们知识结构比前一辈更有优势，能接受最先进的技术和最前卫的思想。海棠陶瓷用“欧式”市场营销策略，存在更能吸引未来的、年轻一代的消费者的可能。

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