何乾:用思想文化将中国制造推向中国创造

差异化经营推动金意陶超常规发展

来自中国另一个陶瓷产区的新闻媒体显然对企业经营“差异化”话题情有独钟。李海东先生继续发问，金意陶的差异化具体是怎样的一种差异化，跟同为行业巨头的马可波罗瓷砖有什么不同？

何乾先生肯定，金意陶的差异化意味着与马可波罗等同行是不同的。他说，马可波罗经营的时间相对较长，得到市场的认同，而金意陶是后起的，经营思路不大一样，继而条分缕析为三个方面。

第一、金意陶奉行专业和专注的精神。到目前为止，金意陶仍旧专于仿古砖的生产制造，是国内规模最大、品质最高、品牌最响的仿古砖单一制造商。

第二、金意陶独创一套系统性的市场运营思路。例如，在市场终端通过厂商一体的方式强化品牌的支撑点，2007年遍布全国所有省会城市的30多家思想馆相继开业，既拉进了品牌与消费者间的心理距离，也从硬件上支撑起金意陶上升到了一定的高度。

第三、与很多企业关注怎么卖瓷砖不同，金意陶着重于研究怎么让消费者买好瓷砖。这一角度的转变，将带来专业水准与服务素质的整体提升。

佛山陶瓷的转移扩张符合市场规律

外界媒体关注，为什么佛山陶瓷的转移或扩张在近一两年突然加速？是市场自发形成的，还是迫于行政压力的结果？对此，何乾态度鲜明地指出，佛山陶瓷的转移或扩张，是市场行为，是符合市场经济的基本原则的。

何乾先生指出个中理由。他说，佛山陶瓷是佛山历史文化沉淀的产物，改革开放后才引入的建筑陶瓷概念也为佛山经济社会作出了积极的贡献，但联系到佛山作为珠三角腹地这样的一个地理与经济定位，陶瓷产业所能提供的贡献作用相对弱了一些，再加上产业集中度过高，为当地环境、资源、物流带来较大压力，因此，转移与外迁是大势所趋。

何乾先生尤其不赞同佛山陶瓷迫于行政压力大举外迁的提法。他说，早在当地政府部门提出整改提升陶瓷产业之前，新中源等一线厂家就开始了面向全国的新布局。他特别认同打造佛山陶瓷总部经济的提法，他认为，让陶瓷制造走出去，让陶瓷研发、物流、展览等关键要素留在佛山。

谈及金意陶的生产基地布局，何乾先生说，除了佛山总部生产基地外，金意陶已经斥资9亿元进入江西景德镇，还将考虑在广东的另一个地方再建一个新的生产基地。为什么选择景德镇？何乾先生认为那里至少具备三大独有优势。第一是区域品牌优势。德镇工艺陶瓷历史悠久、中外闻名。第二是人才优势。景德镇陶瓷学院为陶瓷产业配备人才、研发等重要的基础要素。第三是劳动力优势。体现在，景德镇当地人民对陶瓷生产比较熟悉，认同感较高，也有利于生产的顺利开展。

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【链接】 何乾 ,金意陶 ,董事长 ,总经理 ,

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