集美家居总裁：消费升级引发“泛家居”商机

【 www.FsTaoci.Com 】家居卖场应该经营什么？家具、建材呀！这还有什么值得大惊小怪的？如此简单的常识在集美家居总裁赵建国心里，却有着全新的诠释：家居卖场不仅可以经营家具、建材，而且还可以经营油画、国画、艺术品，凡是与家庭装修装饰有关的产品都可以汇聚一堂，形成一个“泛家居”产业链。

创出10万平方米单体家具品牌旗舰店之后，又创出10万平方米单体国际建材流通中心，再创出一个面积达5万平方米的国际美术产业基地——北京卢浮宫，赵建国这两年一路走来，都在造就北京乃至中国家居行业的“第一”，展现给人们一个个新的奇迹，并延伸和刷新着人们传统印象中家居的概念。赵建国认为，从以前的实用，到如今的欣赏、收藏，人们对于家居消费理念的升级正在带动“泛家居”产业链的整合。围绕消费需求进行经营模式转型，将是未来家居品牌取得长效竞争力的必由之路。

卖场发展折射需求增长

10年前的1997年，北京的家居卖场经营面积才十多万平方米，到今年，已经发展到300多万平方米，超过了10年前20多倍，这种发展速度相当惊人，远远超过其他行业。集美家居的发展史包容了10年北京家居业的发展史，从1995年的3600平方米规模，发展到如今的40多万平方米，10年增长超过100倍，速度更加惊人。

“过去的10年是中国家居建材业发展最快的10年！”集美家居总裁赵建国以自己独有的实践经历把握着家居业的发展脉搏，“北京的家居建材卖场是不是多了？多与少不能以数量来衡量，而应该看消费者的需求，眼下店面数量还没有超越老百姓的需求”。

赵建国认为，卖场规模化、集中化是家居业发展的方向。“人们欣赏牡丹最喜欢去哪儿？洛阳。为什么？因为那里的牡丹最多人们看动物最喜欢去哪儿？北京动物园。为什么不去别的动物园？因为那里的动物最多。”曾经有过多年教书生涯的赵建国打起比喻来也异常生动，“产品越集中、规模越大，越容易吸引人们的注意力，做家居卖场是同样的道理，‘大’本身就是一种号召力”。

以集美为例，目前拥有北京家居行业的3个“第一”：最大的单体家具品牌旗舰店，经营面积达10万平方米最大的单体国际建材流通中心，经营面积同样达到10万平方米最大的国际美术产业基地，经营面积达5万平方米。因为规模大，集美敢于一年投入几千万元的广告做品牌和促销轰炸，敢于购买400多辆班车穿梭于大街小巷，从各个小区门口把消费者接到卖场，敢于以永远低于同行10%的价格销售卖场内的产品，把实惠带给老百姓。

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