奥运营销，看海尔独步冰坛的概念营销秘籍

【 www.FsTaoci.Com 】今天冰箱行业的格局，可以总结为“两强鼎立，四强争锋”。海尔、西门子在目前的国内城市冰箱市场占据了绝对的领先地位，处于行业第二的西门子零售额市场占有率比处在第三、四位的美菱新飞的总和还要多，而海尔的零售额占有率更是超过了美菱、新飞、容声、海信等四个品牌占有率之和。

在终端走访的时候，我们能够听到很多其他品牌导购员对海尔冰箱产品的微词，诸如侧置的调温旋钮、铝板材质的蒸发器、底板顶盖的虚高设计等等。诚然，作为一家有着二十多年历史的老牌冰箱企业，海尔的产品也并非完美，也存在着这样那样的缺陷。

我们抛开“竞争关系”这层定位，单纯的从一个消费者或者一个营销人的角度来看海尔冰箱，我们不得不承认海尔冰箱之所以能够现在稳居行业老大的位置，确实有许多值得我们借鉴和学习的地方。尤其是其在概念营销方面，可以说是层出不穷、精彩不断。

“整套家电”概念的提出，可能会影响到整个家电行业后续的发展。在中国的家电行业，没有任何一个品牌的产品像海尔一样齐全。白电、黑电、小家电、通讯、电脑等，海尔几乎囊括了家居生活中所需要的所有家用电器产品。“整套家电”倡导的是一种全新的消费理念，作为价格不菲的耐用消费品，消费者非常看重产品的使用性能以及后期的服务保障。同一个品牌的整套家电不仅大大减少了消费者持币选择的时间，而且有效的限制了消费者的选择余地，在没有任何成本增加的情况下就抢占了竞争对手的市场份额。同时，整套家电保证了家电产品的风格统一性，便于与整个家居装修的风格搭配。同时也为后续的售后服务提供了方便。

“整套家电”概念的提出，无疑会对海尔冰箱的销售起到巨大的推动作用，同时冰箱的销售又反过来促进了整套家电工程的推进。冰箱最主要的两个消费群体是新婚人群和更新换代人群。对于即将走入婚姻殿堂的年轻男女来说，在选择家电的时候往往一次购齐所需的全部家电产品，而当冰箱用到十几年需要更新换代的时候，电视、空调、洗衣机等其他家电也基本到了要淘汰的时候。所以无论消费者选择了海尔的哪一种产品，只要认同“整套家电”的消费理念，基本上已经把消费者锁定在了海尔品牌之内。

“宇航材料”“竖式生态保鲜”“vc诱导保鲜”“光波增鲜”等概念是海尔冰箱04年至今，陆续在产品宣传中推出的几个概念。每一个新概念的推出，都为海尔冰箱在某一段时期内创造了行业内其他品牌所不具备的功能卖点。对于冰箱产品日益同质化的今天，差异化的产品无疑为海尔冰箱的热销打下了坚实的基础。

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