精英俱乐部互动沙龙：陶瓷企业总部展厅零售不零售？

【 www.FsTaoci.Com 】在本月15日，瓷海国际、陶城报就总部展厅如何“会赚钱”，聚集陶瓷行业人士，在南国桃园枫丹高尔夫俱乐部举行陶瓷企业精英俱乐部互动沙龙。以“分享智慧，共享资源”为宗旨，致力于为陶瓷界精英创造有效沟通、提供资源、机会与信息共享的平台。

瓷海国际营销总监林莹介绍说，俱乐部以后每个月都会举行一些活动。斯米克、宏宇、顺成、天弼、个性等众多陶瓷企业的代表就如何构建“会赚钱”的陶瓷总部展厅各抒己见。

陶城报社社长、总编辑刘小明介绍了“会赚钱”总部展厅的背景。“随着佛山陶瓷企业生产基地的转移，佛山提出打造以营销、物流为核心的陶瓷行业总部经济，而以总部的展厅为依托，把珠三角区域的零售市场做起来，解决展厅本身的费用，是许多企业面临的问题。”

据中心营运副总经理胡宁说，因为离广州近，佛山的卖场地位一直比较尴尬，不过情况正在出现转机，其原因一是广州土地成本太高，珠江新城地段展厅每平方米的月租金已达到300元二是因为在“广佛经济圈”内，不妨把南庄等地视作广州的一部分。佛山因此有机会成为全国、全球展示中心。

零售以店养店，做好展示亦“捞一把”

个性陶瓷总经理助理陈雯雯则赞成总部展厅做零售，以店养店，她认为做零售是在做好展示的同时“捞一把”，企业都要重视。

斯米克陶瓷的郑伟经理介绍说，原来斯米克以工程销售为主，现在零售的量上升很快，甚至提出“零售是根本”的指导思想。

天弼陶瓷副董事长蒙成锡、营销总经理赵学军等认为瓷海国际占尽先机，在地段上也非常优越，在巩固佛山陶瓷的营销、物流中心地位方面应该大有可为。

不零售：看企业自己的定位和经营模式

顺成陶瓷董事助理陈志高则认为，总部展厅主要功能还是展示，是否做零售，要看企业的定位和经营模式，如果企业在珠三角有较多的代理商，完全可以把零售一块交给他们来做。

宏宇企业策划部总监霍达炎说，总部展厅重点还是在于展现品牌实力，因为现在陶瓷企业的营销模式大都是代理制，通过总部零售的量可能不超过5%。

企业代表也希望瓷海国际多学习成都富森等成功运作的建材市扬的经验，尽快地提高知名度，把市场氛围营造出来，在设计方面要符合商户的需要。

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