访英皇卫浴上海分公司经理霍健生先生--决胜终端 创造促销神话

【 www.FsTaoci.Com 】霍先生说，其实，大部分消费者在关注每个品牌的任何促销活动之前都会先了解品牌的口碑。无论是促销还是打折行为，它都是厂家为了直接提升业绩的手段，但这种实惠性的刺激消费者消费的行为，要达到很好的效果。必须要树立一个很好的品牌口碑，也就是把功夫做在前面。任何一个品牌无论它在促销或打折活动中给消费者让出多少利润，甚至哪怕是赔钱，如果这个品牌的口碑不好，消费者会因为担心“买罪受”而“敬而远之”。英皇对售后服务这一关把得非常严，加上其庞大而完善的售后体系早已在广大消费者树立起了良好的形象，所以，每次英皇举办促销活动，都能引起消费者的广泛关注。

英皇也是非常注重售后服务的，所以本次出台的促销活动主题就是“英伦管家服务体验周”，让每一位英皇产品的主人都可以享受到其所在地的英皇卫浴分公司或经销商提供的英伦管家式的保养、维护等贴心服务。众多老顾客对这些服务非常满意，并介绍了不少新顾客前来购买，带旺了门店的人流。

灵活调整产品结构和礼品，抢占黄金周市场

总公司发起的每项促销活动都有特定的目的，它是对经销商展开促销活动的支持，也是公司在行业竞争中的战略部署，这对各地的经销商提升销售额有很大的作用。同时也需要我们全体经销商重视并积极参与。

总公司按摩缸大类选择了zi-28和zi-29两个产品投入本轮促销，这两个产品外观特点鲜明，也适用于中小型房，根据竞品的促销情况，英皇针对性地制定了促销价格，起到了良好的效果。向来号称卫浴行业的“奢侈品”的休闲卫浴产品很少有中档消费者问津，英皇这次将这两个产品投入促销，部分消费者的消费能力一下子引爆，前来购买的消费者络绎不绝，致使上海分公司一度出现断货。

为了配合公司本次促销战略和提高促销效果，除了总公司推出的按摩缸、淋浴房特价产品外，针对上海本地市场补充了同档次的浴室柜和整体房的个别产品，它们也是英皇在上海的走俏产品，深受消费者青睐。这样一来，英皇把四个系列的产品都拉出来，全力抢占节日市场，可谓是大刀阔斧。

不仅如此，还利用公司配送的礼品为没有参与特价的产品进行“买产品送积分换大礼”的活动，这样就没有冷落非特价品，也照顾了其他高端客户，使销售量猛增。

做好卖场氛围的营造

这次总公司配合促销的吊旗、易拉宝、宣传单页、等都非常有创意，且礼品制作精美，安排及时，当晚在各专卖店进行了布置，营造节日气氛和卖场氛围，吸引了客户眼球，大大刺激了消费者的购买欲望。

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