回顾：三金陶瓷企业致力打造“平价超市”

【 www.FsTaoci.Com 】3月28日，第三届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼在佛山举行，期间举行了两场嘉宾论坛，武汉市三金陶瓷股份有限公司董事长林金江在论坛中提出了新的陶瓷营销模式———“平价超市”，在现场引起较大反响。其实，在此之前林董就和记者谈及过这种新的陶瓷营销模式并已在武汉实践之。作为一种新的营销模式，“陶瓷平价超市”具有其本身之特点。

超市的氛围专卖店之效果

到目前为止，国内建材主要营销模式无非是三种，一是建材市场，二是超市，三是专卖店。而这三种模式则各有优缺点，超市中的品种、品牌较为集中，能给消费者营造一个良好的购物环境、氛围，然而各品牌在充分展示方面则会受到限制，专卖店则与此相反，在品牌的展示方面可做到淋漓尽致，但在购物氛围方面却远逊于超市。

而“三金陶瓷平价超市”的出现，可视为是继以上三种传统销售模式之后的第四种建材营销模式。它有效地提炼超市与专卖店好的经营理念，有效地突出各品牌展示风格，敞开式的展示更能营造良好的销售氛围，真正做到“超市的氛围，专卖店的效果”。

突出价格之“平”惠及消费者及合作厂家

顾名思义，“三金陶瓷平价超市”的一大特点便是价格“平”，同品牌、同品种、同品质的陶瓷要比在其他方购买的便宜。那么“三金陶瓷平价超市”凭的是什么呢？“三金”坚持的是“薄利多销，诚信为本，共创多赢”的原则，与志同道合的陶瓷制造商合作，减少中间环节，把传统的运营费用节省下来，让产品价格最为直接地惠及终端消费者。

同时，这种营销模式也将惠及合作的陶瓷制造商。长期以来，建材生产厂家的陶瓷、卫浴洁具只是通过建材商场、建材超市和专卖店这三种营销模式进入终端市场，而终端经销商也是借助这三种模式进行经营运作。实际上，这三种模式已经不能满足厂家在销量上的要求，而厂家的销量决定生产成本，销量上不去，成本就下不来，这必然影响生产厂家的发展。传统的三种营销模式的营销成本过高，消费者要额外付出不该付出的成本，制约了消费者的热情和销量。而三金陶瓷平价超市则在这三种传统营销模式的基础上突出运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于三金陶瓷平价超市的品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源，最终形成三金陶瓷平价超市独有的竞争力，以达到合作厂家和消费者三方共赢之目的。

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