金意陶花都经销商 迎来跨越式发展

【 www.FsTaoci.Com 】日前，市场部人员偕同区域经理张尚清先生走访花都市场，此间花都经销商表示，7月19日新店开业以来，整体销售业绩迅速攀升，10月、11月更出现“井喷”现象。根据厂家的部署，2008年花都区域销售业绩将比今年增长3－4倍经销商黄栋汇、冯镜波先生均表示信心十足，目前正着手拓展家装、工程等销售渠道。

第二届英雄会中受启发加大硬件投入

作为广州后花园的花都区至今没有一个集中的建材市场，金意陶花都旗舰店坐落在尚都装饰广场一楼。笔者初到时在门外驻足，发现这栋临街建筑虽不具备大型建材市场的规模，但与周边一些零星商铺一起，具备了一定的建材卖场氛围。

笔者与黄栋汇在店内的洽谈座上闲聊，谈及这几个月的销售增长，他突然说：“现在最后悔的事就是今年初进驻尚都装饰市场时，拿到的铺位太小了！”

这番言词的背后是这位经销商伙伴在这几个月间大大尝到了经营金意陶的甜头。黄栋汇先生表示，受新店开业的带动，上两个月的销售业绩是超过以往半年之和。

7月19日开业的金意陶花都旗舰店引入了厂家提供的24个经典模拟间，整个卖场风格也试图取材于总部思想馆，但不到300平方的展示面积，显然使空间展示受到一定程度的制约。

自称从2002年就已经开始代理经销金意陶产品的花都经销商为什么在2007年加大店面的投入？黄栋汇先生、冯镜波先生表示，主要是受到2006年金意陶第二届英雄会的触动。他们说，当时听见长春经销商谈成功经营的感受，最大的特点就在于加大硬件方面的投入，那时就坚定了改造或新建门店的决心。

将消费群体划分成三类一一精耕细作

花都地区土生土长的黄栋汇先生说起广州及其周边的建材市场头头是道。他有一个鲜明的观点就是将花都地区的建材类消费者细分为三大类：

一类是花土著居民，大概占销售份额的40％。

二类是白云机场及其衍生行业的从业人员。

三类是围绕汽车、皮革等产业的从业人员。后二类占市场份额的60％。

黄栋汇先生进而分析表示，仿古砖属于时尚消费产品，目前土著居民对抛光砖的接受程度较高，后二类人士普遍较为认同仿古砖的装饰风格，这样的分类对于营销技巧及其渠道拓展具有指导意义。

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