裂变2007建材“心”随楼市一起“骚动”

建材卖场：触角伸向装潢领域

无论是装饰公司整合材料商，还是材料商整合装饰公司，这对介于二者中间的建材卖场似乎都不是一件好事。事实上，目前对建材卖场影响最大仍是上游的房地产。

当前楼市的变局，对传统建材市场冲击比较大。地利的作用一旦丧失，摊位式管理必然无法抵挡规模化采购的价格优势，加上营销手段和服务保障上都有欠缺，很难吸引越来越挑剔的消费者。吸引大批中小品牌的建材城也许在低端消费市场仍有一席之地，但整体仍会呈现萎缩状态。而对那些以超市模式经营的卖场来说，标准化管理将成为最难跨越的一道门槛。

尽管材料商具备天然的价格优势，但像万科地产这类企业还是更愿意与百安居这样的建材卖场合作。一方面，一站式购齐优势可以使得综合成本最低，找材料商一个一个去谈，耗费资源反而更多另一方面，百安居这种全透明的价格体系，可以减少大规模采购的风险，这对大地产公司尤为重要。

任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。

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