进口瓷砖进军中国市场营销策略浅析

b、策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。

c、策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿。

d、接受媒体的采访等。

（3）人员推广

主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、装饰公司设计师，通过终端营业员推荐给业主。

（4）促销

除新产品上市和清理滞销产品库存外，原则上不进行价格促销活动，主要以品牌促销为主。

（5）店面展示。

消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计的温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。同时通过产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

六、建立营销信息系统和服务系统

1、建立营销信息系统

（1）销售业务员每两个星期以书面的形式上报一次有经销商签字认可的该经销商a品牌各型号产品库存数量表及详细的产品流向表上报公司相关部门，每月中旬上报下月的要货计划表。

（2）经销商和销售业务员每两个星期各自以书面形式上报该区域竞争品牌网络超女的产品、广告、价格、促销等策略以及本品牌产品在市场上的表现。

（3）建立公司与经销商的沟通渠道，设计《经销商意见反馈表》，对经销商的意见快速反馈。

（4）建立市场定期巡视制度。

巡视职能部门：设立相应的部门。

巡视内容：终端检查、售点状态了解，业务员终端考核。

2、服务系统

建立良好的售前、售中、售后服务系统及理念，使国际化产品的中国式服务深入人心。

设立800电话售前咨询指导服务。主动向消费者传达品牌信息，增强与顾客的交流、互动，使顾客获得信息更加方便与快捷。

在终端用电脑现场演示装修效果，指导消费者选型。

建立客户档案，主动的进行装修铺贴现场指导，及时解决铺贴过程中出现的各种问题。定期或不定期的用电话、传真、信件或上门指导客户维护和保养，并传递品牌信息。

七、终端

a品牌与其他行业定位于高端的品牌一样，除了通过媒体进行传播，展现品牌的魅力外，还需要依靠终端来落实品牌的高端形象。这是因为，消费者既然愿意付出如此之高的消费金额，必然对a品牌的要求是全方位的。

由于a品牌定位高端，因此，消费者会格外关注a品牌在终端的所有细节。包括售卖场所位置如何、面积大小、装修的档次、导购人员的态度、衣着、专业水准等等。一个品牌即使广告打的很多，且外在的传播上给消费者很好的感觉，如果终端表现一般甚至较差，会严重影响产品的品牌溢价能力。而终端表现良好，即使消费者没有看到广告，也会有好的品牌联想，直接提升溢价。因此，a品牌的终端形象和终端精细化运作对于产品销售常常是至关重要的。依靠终端的精细化运作和终端给消费者带来近乎完美的购买享受，完成产品到消费者手中的最后一跳。

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