百货商场孕育商机 家居卖场初显两极效应

【 www.FsTaoci.Com 】光看外表，不认识朱兆春的人可能会以为他是个学富五车的大学教授，斯斯文文中时时充满笑意。了解朱兆春的人都知道，朱兆春那宽宽的额头上仿佛写着“有思想”3个字。作为北京家居圈老资历的职业经理人，从1993年开始，他就先后在贵友大厦、十里彩虹窗帘布艺城、亮都家居广场、东方汇美、红星美凯龙担任要职。在为他人“打工”14年后，朱兆春走上了为自己“打工”的老板生涯，他一出手就非同凡响——整体吃下燕莎奥特莱斯c座负一层，开出京城第一个在百货商场里掘金的精品家居卖场。

朱兆春将自己创办的企业取名“容和家居”，在他看来，包容与和谐是成就一番事业的两个基本准则。正是在这个准则指引下，他仅用两个多月时间就将1万多平方米的卖场招满，并使自己完成了一次角色的大转变。他认为，容和家居与百货商场共享客流的模式会给整个家居行业带来一些新气象：当家居市场已被居然之家、集美、红星美凯龙等强势大卖场占据半壁江山之时，小而精的百货化家居卖场，将与大而全的“巨无霸”构成未来家居业发展的两大趋势。而未来的10年中，缺乏特色支撑的中型卖场将在家居市场两极分化的夹缝中逐渐失去生存空间。

做卖场要有好人缘

2007年12月15日，朱兆春自己执掌的新卖场容和家居开业，庆典仪式上高朋满座。“当职业经理人十几年了，一直得到很多品牌厂商的帮助和信任，如今我自己开卖场了，他们的鼎力支持给了我极大的信心。”

朱兆春发自内心的表白感动了在场的家居老板们。他们对朱兆春的评价是：太有人缘儿了。把地盘租给他的亮都家居领导更是用6个字给朱兆春下了评语：做事稳，人品好。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨更是称赞朱兆春“低调做人，高调做事”。

“如果没有人缘儿，我这个区区1万多平方米的卖场，根本就不可能招商成功。”朱兆春感慨地说，在家居圈摸爬滚打的14年，学会了太多的如何待人的处事方法，“也许常常会给人以误解，但对人必须永远真诚”。

在家居圈内，人们对于朱兆春的印象是“每到一个卖场，都呆不长”，甚至把他视为“洪水猛兽”，“谁要请他做老总，谁就等着玩儿完。”对于这样的说法，朱兆春根本不辩驳，而了解内情的人，却把他视为屡立战功的“救火队员”。

1993年，当北京市面上还没有出现专营家居的卖场时，朱兆春就在贵友大厦四层掌管着2300平方米的装饰世界，一管就是7年。2000年，他出任十里彩虹布艺城总经理。“刚去报到的时候，那个市场还没想好卖什么、怎么定位，我去了之后才决定做窗帘、布艺。”朱兆春到十里彩虹负责招商，很快把市场的架子搭了起来，加上清晰的经营思路，十里彩虹迅速在十里河打开了局面。2003年10月，东方汇美家居广场招商遇到瓶颈，请来的救兵正是朱兆春。这次也不例外，原本一筹莫展的招商工作在朱兆春的打点下进行得有条不紊。“交给我的是空楼一栋，我只用了4个月的时间，从负一层到六层都满租了，连我自己都有点惊讶。”

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【链接】 黄金麻 ,非同家居 ,

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