经销商年会，几家欢乐几家愁？

【 www.FsTaoci.Com 】步入12月，陶瓷市场的2007年争夺战逐渐步入尾声，各品牌在做好“2007收官之战”的同时，逐渐开始为2008年的竞争做准备。

日前，在频频举行的年度经销商年会上，各品牌各显神通，总结各自品牌今年的发展情况的同时，也拉开了明年建陶企业之间争夺战的序幕。

2007年，在市场、环境、政治各种压力下，行业洗牌已经是大势所趋，不可避免。在经销商会议上，不少企业表示将加大力度对经销商的支持，这并不是在口头上说说而已。严峻的形势使企业必须加强与经销商的合作。

而同时，笔者也听到一个企业的经销商说：“选品牌就像选媳妇，选好了媳妇，就要做好丈夫。”这说明了在企业庆幸经销商对自己忠诚的同时，经销商在选择品牌时的慎重和担忧。

2007年，陶瓷行业比过去任何一年，都显得更加动荡不安。面对将要产生的大震荡，一位知名品牌的老总告诉笔者，过去的所谓洗牌不过是市场本身的洗牌，而今明两年将要进行的洗牌将是市场和政治一起的。经销商对于企业的稳定性和透明度比以前更加敏感。同时，伴随着更多大企业对于三四级市场的开发，中小型经销商越来越多，由于自身的抗风险能力比较低，这些经销商对厂家的稳定性、可持续发展的要求也比以前有了更高的要求。

怎么安抚经销商的不安，怎样让经销商更加有信心，保持经销商对品牌的忠诚度，这不仅仅影响到某个企业的发展，也影响着整个陶瓷行业的发展。

一面是日益严峻的市场环境、一面是市场需求量的增加一面是经销商的不安，一面是陶瓷企业的大步伐，怎样平衡这些利益，怎样取得厂家和经销商的“双赢”，这是对一个企业责任感的考验，也是企业实力的最终比拼。

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