营销资源受限 企业产品知名度如何做

【 www.FsTaoci.Com 】企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降，诸多问题，正困扰着快速消费品、pc、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。

对于上述行业的大多数企业而言，导致营销资源受限的资金瓶颈在很多时候都构成一个现实性的问题，比如在营销环节，新产品上市或者有意向扩展市场覆盖范围时，则于缺乏足够的资金投入到市场推广与渠道招商中，导致市场培训与客户开发变得颇为艰难，进度缓慢，从而影响了整个市场战略推进与企业发展计划的实施，严重者甚至可以导致企业的崩盘，或者新产品的市场开发上的失败。尤其是对于处于创业期与成长期的中小企业，由于资金瓶颈引发市场推广乏力，而导致产品推广失败或进度缓慢、盈利计划搁浅或延后，甚至于企业崩盘的现象已经非常常见。

通过长期的观察与咨询总结，网络整合营销传播服务机构赢道发现，这其中的资金瓶颈可能有三种不同的表现，一是对于中小企业中的处于更底端的力量而言，这些群体的资金实力更薄弱，难以拿出充分的资金展开规模化的市场推广，并持续地实施，以培育市场与客户，展开大面积有效地市场传播，这种属于纯粹的资金缺乏型另一类企业本身具备一定的资金基础，能够展开一定范围内的市场营销与传播，但出于对自身的产品或者服务的完善性考虑，担心大规模的营销投入难以换来持续性、规模化的现金流，故此在制定与实施营销计划时显得颇为犹豫，往往在这种持久战与左右为难的情况下，企业丧失了某些绝好的战机，甚至可能到最后丧失规模化市场攻略的能力与机会第三种则在于企业由于营销资源缺乏的状况下试图寻找替代策略，达到低成本打知名度的结果。

值得注意的是，这三种资金瓶颈可能导致的失败率远高于成功的可能性。传统营销体系中涉及到的营销策划、营销通路，以至于提供营销服务的第三方机构所需要花费的营销预算都是极其庞大的，比如以通路而言，电视、报纸、杂志、户外路牌或者是dm直邮等，动辙需要上百万的投入，千万级以上的预算也是非常常见的。如果纳入第三方营销机构的咨询与实施费用，针对新产品的上市与市场推广工作，所需耗费之巨将众多中小企业挡在了规模化、持续化、大范围营销攻略的门外，往往也正是因为产品或服务在营销工作上的受挫或失败，而导致中小企业走向崩盘。而互联网这种通路的出现并走向成熟，为快速消费品、旅行社、数码产品、家电、教育培训、酒店、饭店等众多行业的中小企业提供了突围的可行路径，以品牌网络广告、电子商务营销、关键词竞价、邮件营销为主体构成的网络营销掀开了突围之序幕，而发展到现在，以话题、事件、主题活动、消费者互动体验为核心，依托专业门户联盟、电子商务平台、搜索引擎、邮件、博客、社区、电子杂志、视频共享、企业圈子等通路展开的网络整合营销传播，让中小企业摆脱营销资源困境、规模化运作企业产品知度正式走上了舞台。

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