第三届家居发展年会专访：鹰牌陶瓷总裁张孟友

张孟友：鹰牌陶瓷是一个具有三十多年品牌积累的品牌，我们一直在努力打造鲜明的品牌形象，而且要成为一个具有社会责任感的知名品牌。所以我们除了在大众媒体：如央视、中国之声以及网络媒体等能覆盖全国的媒体外，我们还在部分区域性媒体，如广州日报、新京报、南方都市报等投放大量的广告，我们也非常注重回馈社会，例如我们对山区希望小学进行无偿的捐赠，捐助国家安居工程等等。并积极响应政府节能减排的号召，加强企业内部的管理。希望能把鹰牌陶瓷塑造成为消费者身边的具有社会责任感的高端品牌。

记者：其他企业都很重视销售终端的建立，那么鹰牌陶瓷是如何看待销售终端的建设？据我所知，鹰牌陶瓷最近在成都又兴建了一个大型的旗舰店。

张孟友：以前，陶瓷产品的展示方式就像买猪肉一样，消费者喜欢那件就买那件。不过，陶瓷产品是半成品，消费者在购买后还要自行搭配铺贴运用。为了减少消费者在这方面的烦忧，很多企业想消费者所想，投入巨资做产品样板间，把产品的空间应用效果展现在消费者面前，让消费者亲自体验，让不想花心思的消费者把样板间的做法搬回家就可以了。这种体验式消费不但令消费者省心，而且我觉得是行业的进步。一直以来鹰牌都是坚持这样做的，不仅仅在成都，包括南宁、珠海、临沂、杭州、东莞……等城市，我们都在加强大型旗舰店的建设对行业热点问题的探讨

记者：明年是奥运年，陶瓷企业兴起了“奥运营销”，在第十届陶博会上，记者也看见有企业打起了擦边球，推出健康运动瓷砖产品。但是没有一家陶瓷企业正式成为奥运合作伙伴。到底是什么原因让陶瓷企业始终站在奥运会的场外？您又是怎样看待奥运营销？

张孟友：奥运会作为四年一度的国际盛事，其受关注度和参与度都是其他运动不能比拟的，借助奥运这一契机提升知名度，是各国及地方城市政府、企业的一贯做法。虽然鹰牌没有成为北京2008奥运会的合作伙伴，但也为北京奥运贡献出自己的力量，鹰牌陶瓷成为北京2008奥运会国家体育馆选用产品，这是对鹰牌陶瓷产品质量及服务的肯定，鹰牌陶瓷将一如既往地专心做砖，为消费者提供优质产品。众所周知，成为奥运合作伙伴的门槛是很高的。纵观历年奥运会的合作伙伴，都是行业数一数二的巨头，如可口可乐、阿迪达斯、三星等，其实力强，财力雄厚，每年的销售额都是过百亿的企业，利润高达几十亿。而陶瓷行业现在还处于混战中，品牌多而杂，单一品牌年销售额还没有他们的利润多，所以在竞争成为奥运合作伙伴时已处于劣势。

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【链接】 赛因迪 ,阿迪斯 ,鹰牌陶瓷 ,

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