金欧雅2008经销商年会“合致远·赢未来”

【 www.FsTaoci.Com 】“作为欧雅企业不断上升的强势品牌，三年来金欧雅陶瓷风雨兼程，在全国范围内已建立起相对完善和稳定的销售网络。特别在2007年我们加强了对网点的调整，也加大了对二、三级市场的渗透力度，从目前看来，都取得比较好的效果。为此，08年我们将更加大力度包括对市场竞争力与品牌影响力的提升，力求重新树立金欧雅品牌在瓷砖领域的强势形象。”在本月22日的金欧雅陶瓷年会上，欧雅企业董事长激情的发言鼓舞着现场每一位来自全国各地的经销商和金欧雅人。

回首即将过去的2007年，可谓是中国建陶行业跌宕起伏、波澜变惊的一年。节能减排，出口退税，成本飙升，环保压力，能源紧缺，名牌事件，新一轮产业转移、调整与布局等等无一不成为行业人士心中倍感酸楚的阵痛和困扰。在几近窒息的空前大压力和外围背景下，像欧雅企业一样，不但没有退缩畏前，而是逆势而上，全年整体销售仍然保持上升态势，并创下销售额与去年同期相比增长30%的业绩，这样的企业并不多见。

在这次主题为“合致远·赢未来”参与者超过600人的战略峰会上，除了活动安排的精彩接待演出晚会、优秀经销商颁奖大会、广告费拍卖、终端营销培训外，欧雅企业这次推出的一些新的举措也不失为一个亮点。欧雅企业总经理何金、欧雅企业市场二部总经理罗成在年会活动中均表示，再好的成绩终归代表过去，总结07年成功的经验和亮点，深层次挖掘并剖析行业目前客观存在的各种外部因素，为来年更好地谋划全局提供思路支持才是至关重要的。为此他提出“决胜终端市场于千里之外”，要求2008年的工作目标、方向和重点将向营销政策是否更加贴近市场和终端方面倾斜。金欧雅陶瓷销售总经理曾昭文则在更具体方面讲述了08年金欧雅的整体营销思路和未来目标。

“如何在新的一年稳中求胜，再创新高，是摆在我们当前的头等大事，也是我们本次年会要共商之事。08年，我们将着力调整区域网络，细分市场，创新营销思路，强化我们的品牌经营优势。”曾昭文表示，过去，很多公司讲对经销商的支持主要是包括人员培训教育、活动策划执行、店面管理指导以及拓展网络分销、攻关工程家装等。这是常规化的正常支持，是保证厂商共建良好平台，迅速打通渠道，提升市场销售力的最基本的东西，属于“点”的范畴，没有触及到“面”。08年，金欧雅将通过对当前特殊外围大环境的认真系统分析，结合企业的实际和特点，出台一系列贴近市场和终端的具体方略，进一步优化政策，从根本上加强并改善厂商合作关系，不仅在“点”，更要从“面”上去考虑经销商的实际利益和现实需求，有计划、有针对性地扶植潜力突出，创业思路强，操作理念超前，有团队凝聚力和感召力的事业伙伴来合作，从而促进品牌终端的竞争力和整体品牌的提升。除此之外，曾昭文还对08年的发展提出了加强立体渠道建设、加大专卖店建设力度、加大新品开发力度及解决产能不足问题和提升市场服务体系等的新规划思路。其中在渠道方面他特别强调，破除以往夫妻店式的座销经营模式，逐步建立起“零售＋分销＋工程＋小区＋家装＋超市”的立体渠道销售模式，从而带动销售，带来利润。同时下一年会在展示上下功夫，加强对展示细节的要求和力度，这无疑将使金欧雅瓷片、抛光砖和仿古砖三大产品系列在未来的发展中提供强有力的支持。

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