金意陶欲借力奥运年上海发力

【 www.FsTaoci.Com 】本刊记者刘振磊在金意陶上海经销商的促动下，上海装饰装修协会率领当地最具实力的12家家装公司高层管理人员，在上个月一同造访佛山陶瓷，首站选在金意陶总部思想馆。此次是行业内第一次家装公司与陶瓷厂商大规模集体式进行面对面沟通，将对行业有什么借鉴的呢？为此，记者专访了上海经销商段建华先生。

佛山陶瓷赶超华东产台资陶瓷品牌

作为中国最具国际化形象的都市，上海同时成为建材厂商必争之地。据悉，在金意陶的全国销售网络中，上海的业绩一直处于前列，这跟经销商倾注的心血和经营手法不无关系。

身为建材流通行业的资深职业经理人，段建华先生谈起上海建材行业的发展及其现状如数家珍。他大致梳理出上海陶瓷流通业的发展轨迹，指出上世纪90年代中后期开始，在台资的陶瓷品牌的推动下，上海陶瓷流通行业渐渐成气候。

段建华先生表示，时至今日，在某种程度上来说，华东陶瓷品牌仍有着国内其他区域品牌难以比拟的优势。斯米克、亚细亚以及上海周边的诺贝尔、罗马、现代、皮尔卡丹仍从设计风向、产品工艺及品牌影响力上引领市场的发展。

段先生说，自2000年之后，华东陶瓷品牌一枝独秀的的历史逐渐被改写，原因是佛山陶瓷[FsTaoCi.com]阵营迅速崛起。他分析认为，在终端形象的改进上，佛山陶瓷从华东品牌中吸取了大量精神元素，使得硬件架构迅速健全起来。另一方面，百安居、欧倍德等国际知名卖场的进入在提升流通业整体形象的同事，也让佛山陶瓷品牌有了一个展示形象的平台。

“在一线品牌队列尤其是仿古砖领域，很难依靠区域判定产品的优劣了。近几年异军突起的金意陶，在上海地区就具备相当的品牌知名度和美誉度。”段建华如是说。

金意陶从行业品牌向社会品牌演进

在回顾金意陶近5年的品牌发展史中，段建华先生表示，自2004年何乾先生入主后，金意陶成长了12倍，迅速成长为陶瓷行业风向品牌，并挟中国陶瓷行业独一无二的思想馆占领全国陶瓷终端市场。

对此段建华先生表现出适当的理性，他指出，金意陶进入了新的发展阶段，最大的特征就在于从行业知名品牌向社会品牌演进，这意味着金意陶应该更多地走进大众视野。如何实现这种转化？段建华先生分析指出，这种转化必须上升到战略层面，需要从经营思路、品牌运作方面作出整体的改进和升级。

对待这个问题，段建华先生独创性地对思想馆作出分层剖析。他说，对思想馆的理解可以划分为三个层次，首先它是一个展厅，在空间表现上别具一格其次它是一种艺术象征或表现，艺术与商业的最佳融合在这里得到最好的契合最后它就是生活，是高质量生活元素的荟粹之地。

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