莎丽卫浴西部地区经理罗运林：08卫浴产品营销发展策略现新格局

首先百安居他的客户群体在价格方面来讲一般都不是说太高的，然后就是公司财务方面的问题，所以我们现在暂时来讲没有打算进入百安居那样的超市。比如一些精品的大市场比如红星美凯龙、居然之家这样一些大型的精品建材市场我们是很希望能够跟他们沟通进行合作。

主持人：旗舰店开店的时候我们这边也有同事去看了，好象在升伟精品能看到，那么目前在重庆比较知名的几大卖场，比如红星美凯龙、居然之家这样的卖场是在市民心目当中比较高端的，还有凯恩国际家居名都，那么要进入这样的卖场，对于专业做卫浴的商家来说会不会面临一些问题，就是在合作当中会不会产生一些问题？

罗运林：如果进入这些高端的市场费用是非常之高的，如果单一只做淋浴房可能给代理商带来很大的压力，但是我们公司也看到了市场的这个状况，我们针对这一块，包括我们目前的浴室柜、按摩缸、龙头这一块整体都上来了，所以以后做的话也不会产生太大的压力。我们目前产品线已经开始丰富了，包括我们计划08年我们陶瓷产品，马桶这一块全部都要跟上来的。我们08年的目标就是朝整体卫浴这一块方向来发展。

主持人：刚才罗经理谈到进入专业的卖场好象各方面的费用比较高，目前我听一些商家说，他们自己打造自己的一个专卖店，您是大区经理，以您专业的角度来看，您觉得做专卖店和进卖场这种优势或者说两者之间区别您怎么看待呢？

罗运林：肯定是有一定的区别。首先他形成一个卖场，在这个卖场上面，包括卖场的那一方已经在这一块做了一个全方位的广告的宣传，人家一去的话都知道这里是卖什么的。如果你在一个没有形成这样专业市场的角落开一个店，那么相对来说作为人气来讲就没有这么多，没有这么大。所以我们作为品牌来讲还是希望进入大的卖场，相对来说这也是我们发展的一个方向。

主持人：目前正在谈合作的卖场能够透露一下给我们吗？

罗运林：我们现在就是与北京的居然之家我们正在跟他们协商，包括红星美凯龙我们也在跟进这一块，但是我们跟这些卖场已经谈好我们作为下面的一个商家，我们也就给他开辟了一条很好的捷径。

主持人：红星马上好象要在南坪开店了，不知道是否能够看到莎丽卫浴的身影呢？

罗运林：如果说在条件允许的情况之下，作为我们来讲我们是很希望能进去。

主持人：现在我们在网上看到很多相关的报道，就是说陶瓷卫浴产品占市场份额仍然是比较重的，对于专业做以淋浴房为主要核心的商家来说，但是现在又仍然在开辟陶瓷市场，这两方面会不会有冲突呢？

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