法恩莎市场部律文才：08年继续提高品牌知名度

【家居网】：品牌是一个长期的过程，在品牌形象的塑造上，法恩莎有没有一些长期的规划？

【律经理】：一个好的品牌，就是一个长期的成长过程。法恩莎的消费群体定位为高端消费者，这也决定了我们要不断去研究广大高端客户的需求和心里，进而去适当的影响他们，同时包括法恩莎自身质量、形象还有服务体系的全面完善，用更高的标准来服务我们的消费者，提升他们的满意度。当然要实现这一目标，法恩莎在2008年乃至以后，还有大量的工作要去做。

同样，凡是做品牌的企业都有自己的长期规划，法恩莎的品牌规划，包括每年的销售增长率，每年投入品牌的建设费用、推广费用，在确立了品牌的核心后拿出合理的推广策略对品牌进行不断的提升和塑造，然后一个目标一个目标的去实现。

【家居网】：从目前卫浴行业的发展来看，卫浴专卖店也是越做越大，您认为这是一种跟风还是营销的发展趋势？

【律经理】：这要从消费者的角度去考虑，首先消费者如果希望到大店购买，那么我们就会建大店，像法恩莎这样的高端品牌，有完善的配套做支撑，即使再大的专卖店我们也有能力开下去。像法恩莎总部，3200平方米的展厅，还感觉展示面积不够，对于有实力的企业开大店是一种必须的发展趋势，反之一些小品牌，在没有品牌实力做基础的情形，只能是一种跟风现象。

【家居网】：是否大店也代表着企业的实力，是一种形象的展示？

【律经理】：至少在目前的中国大的专卖店、旗舰店，更能说明企业的实力、售后服务还有产品质量，消费者在买的时候心中也踏实。

【家居网】：这也跟代理商的实力有关系吗，法恩莎是不是只选择有实力的代理商？

【律经理】：法恩莎在最初寻找经销商的时候，对经销商的要求并不是很高，在经过这几年的发展后，经销商的实力已成长得非常快，这是一个相互成长的过程，经销商过法恩莎实现了他们的梦想，法恩莎通过经销商的做大做强，实现了现在的行业地位，这既是一个共同成长的过程，更是一个共赢的过程。

【家居网】：2008年市场部将哪些方面加大对各地经销商的支持力度？

【律经理】：2008年法恩莎将继续加强品牌建设，经销商有了优秀品牌，他们的销售和服务才会变得很轻松，如果法恩莎提供给经销商的仅仅是产品，他们的销售也会很困难相应的消费者如果在选购卫浴产品时，能首先想到法恩莎的品牌，这对经销商也是最大的一种支持。08年，我们给经销商的支持，就是全力打造法恩莎的知名品牌形象。

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