陶瓷销售如何淡季不淡

■ 创造消费

消费是可以创造的。如何在任何时候将产品销售出去呢？在这方面的做法很多，主要集中在两个方面：

从产品开发的角度讲，适时满足不同消费者的需求。如北方在夏季进行户外建筑装饰的比较多，为了贴近消费者的需求，我们的企业可以适时推出一些外墙砖系列等。与此相反，在南方由于夏季气温比较高，往往是进行室内装修的比较多，所以应针对南方市场多进行室内产品的开发与推销，来创造自己的消费群体。

从满足消费者节日需求的角度讲，夏季可以做的文章很多。夏季有一个很大的消费市场，陶企可以在各地设立热线订购电话，并在酒店、饭店、酒吧等场所加大促销活动力度。

品牌塑造

有人认为在淡季打品牌得不偿失，因为不能起到立竿见影的功效。其实在淡季作品牌宣传是一个大好时机。这时候媒介较为清静、不嘈杂，对手一般没有广告计划投入；更重要的是，淡季时消费者更关心品牌。在旺季，大家的广告投入都比较大，所以竞争也大、难以出彩。淡季就不同了，由于整体销量下降，一些小啤酒品牌会大幅减少销量，甚至退出市场。这对优势品牌是一个发展市场、提升品牌地位的好季节。

塑造品牌的方法很多。打广告是最老套的办法，比打广告更重要的是现场促销，而比现场促销更重要的却是提高产品质量。原因很简单，相对于旺季，由于淡季的产量会减少，流通速度慢，产品消费周期会拉长，消费者对产品质量的要求会更高，所以企业对产品质量的管理一定要比旺季要求更严格。

■ 管理淡季

营销界有一个说法：“旺季做经营，淡季做管理”。这是有一定道理的。事实上，无论你在淡季怎么搞营销创新，销量也不可能超过旺季。加强战略规划和管理力度对淡季来讲的确是第一位的。

■ 人员培训

不管怎么说，淡季也是人员休整的时节。对陶瓷业而言，休整就是培训。首先是对内部营销人员的培训，使营销团队成为学习型组织。其次是对经销商的培训。经销商的发展也是公司的发展，进一步实现厂商的共同成长。

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