建材超市：谁会是下一个“家福特”

【 www.FsTaoci.Com 】2006年10月30日下午，家福特近百名供应商集体上诉，声讨家福特建材超市拖欠供货款行为，要求家福特向各供应商偿还拖欠长达半年之久累计千万余元的欠款。作为国内知名的建材家居连锁超市，自10月底传出北京立水桥店关张的消息以来，引起了众多供应商的紧张。

2003年，以地产起家的香江集团进军建材超市行业，网罗曾在百安居、欧倍德、东方家园、家世界四大建材超市担任要职的多位职业经理人，组建了家福特核心管理团队——由百安居前中国执行副总裁王月高调成立的家福特建材超市有限公司，2004年在南昌、合肥两地开店，并宣称将在五年内投资3亿元，成为在全国范围内拥有38家大型建材超市的行业巨头。

2005年4月26日，家福特在北京奥运村北部开店，走着同行未曾尝试过的混合经营模式，家福特的“出轨”像一场冒险。这家来自南方的仓储式建材连锁超市在北京开的店，以其3万平米的店面面积成为北京目前最大的建材超市,这也是家福特的名字第一次出现在京城百姓的眼前。随着家福特的进入，建材超市这个占据北京建材消费总量不到1/5的行业又多了一个有力竞争者。

曾经一度风光无限的家福特建材超市，在“三周岁”之际却陷入了这样的困境，令不少业界人士扼腕叹息。

建材超市在国外比较盛行，而且是建材家居流通业的主流市场，但在中国，目前还难以成为主流业态。相比之下，以大市场、摊位制租赁的形式销售家居建材更为让消费者接受。此外国内建材品牌过于分散，以地板、陶瓷而言，就有大小数千计的品牌，难以实现垄断式的大宗采购，各大零售巨头为了保持超市建材商品的价格优势，大大压低了供应商的价格。一些超市为了实现自己资金周转的目的，推迟回款时间，而不是现款交易，造成了供应商资金紧张，这成为双方矛盾的焦点，影响了双方合作的稳定性。因此，那些外来的国际建材巨头，为了适应中国的市场环境，纷纷在经营管理上实现了本土化，大大加剧了本土建材超市的竞争态势，据粗略统计，截止去年以来，全国面积在10000平方米的家居卖场就有1000多家，遍布所有大中城市，过剩现象日益显现。

同国际建材零售巨头相比，国内建材超市业由于扩张过快，对市场缺乏科学分析，加之资金积累有限，一旦战线过长，投资风险大大增加，容易造成“一家出事，全线崩溃”的连锁反应。在经营管理也是国内建材超市难以逾越的瓶颈之一，不少企业的败局的起因是由于内部的管理混乱造成的，往往一家店经营得顺风顺水，但一旦通过扩张之后，就患了“虚胖症”，从规模上看是个巨无霸，但实际应对突发事件的能力很有限。

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