箭牌方春总经理:九大措施提速品牌升级

【 www.FsTaoci.Com 】【焦点网陶瓷卫浴频道】：您好，方总。刚才在大会上听到箭牌06年取得50%增长的喜人业绩，请问06年取得这么好的业绩，形成原因在哪些方面？

【方春】：我觉得一是在于宏观环境方面，比如国家政策造成市场需求量的加大；二是06年我们箭牌的品牌策划作用，使品牌的拉力在增强，继而引发销量大幅提升；三是我们在营销渠道方面的精耕细作，取得了进步，促进业绩的提升；四是我们06年通过与意大利设计师合作等推出的高端产品，提高了产品在终端的竞争力与销量

箭牌事业部总经理 方春

的提升；五是06年我们的服务队伍和质量都得到了升级，这在于我们对市场不断的调研以发现潜在需求并即时给予满足；六是终端建设特别在大展示、大配套、大团队、大营销等方面作用带来的提升；七是箭牌实施概念营销（比如“人文卫浴”概念）、事件营销（比如全国各大旗舰店隆重开业）、文化营销（比如确定了箭牌的企业文化和团队文化，使企业战斗力得到提升）带来的提升；八是培训客户是最好的营销。比如店长培训、经销商年会培训、设计师大赛等，都对箭牌在终端的销售力提供支持。

【焦点网陶瓷卫浴频道】：请问方总您对当前整个卫浴市场趋势的看法？明年奖牌规划将是如何？

【方春】：整体上说，07年卫浴行业洗牌会加速，强者越强，弱者将会被淘汰一部分。在竞争方面，卫浴行业竞争将由产品和品牌的单一竞争走向系统结构的全面竞争，但整个卫浴市场07年应该是稳定增长，暖流暗涌，区域市场将会异军突起（集中中西部等地区）。估计未来几年卫浴行业仍然是一个朝阳的行业。

对于箭牌，我们2007年的规划将是增长42%以上，此外是通过多个方面全面提升系统升级，做大做强箭牌卫浴。

【焦点网陶瓷卫浴频道】：方总刚才谈到07年提升幅度，按照常理任何企业都是追求一年一个新的增长，然而为什么箭牌不追求超越06年的增长幅度呢？另外在“提升系统升级，做大做强”上箭牌将通过那些方面实现？

【方春】：箭牌卫浴不是在07年不追求超越06年的增长幅度，应该来说07年的竞争会更加强，07年我们更重要的是追求稳定增长，可能整体增长幅度不会超过去年，但增长额一定会超过去年，我们07年的销售目标会超过美标占居全国第三，但销售量一样要保持在全国第一。

至于如何实现这一目标，第一点我们是刺激全国经销商“狼性队伍”的壮大；第二点是箭牌品牌将向国际化提升，加快中国名牌向世界名牌的发展进程；第三点是继续提高产品档次，服务档次及品牌档次；第四点是继续提高渠道的精细化程度和网店数量；第五点是全国继续贯彻箭牌的“大终端、大形象、大配套、大营销”战略；第六点是对全国北京、上海、深圳、广州等重点城市重点突破，并即时提出相应的策略；第七点是加大自主创新和自主品牌出口的力度；第八点是继续培训“上帝”，实行卫浴专家式的营销，全力提升他们在终端市场的战斗力；第九点是07年箭牌将会推出7大系列新产品，进一步满足消费者的需求，目前已研发成功6大系列，即将推出。通过这些相信我们在07年会实现一大步的提升。

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