广州时尚家居装饰材料广场有限公司总经理 张梭

广州时尚家居装饰材料广场位于天河北路东端，北邻广园快线，天河北唯一货车可通行区域。门前数十条公交线路设站，交通四通八达。地铁直接连通商场负一层，真正意义的地铁上盖旺铺。商场总经营面积36000平方米，临天河北拥有300米品牌展示长廊、商场内设计有2个15米超高阳光中庭、16部扶手电梯、7部垂直电梯、3部货梯、中央空调配套完善。另有配套后广场近2万平方米，近1000个停车位。

商场招商规划产品范围：包括陶瓷、卫浴、五金、橱柜、灯饰等，实行一品一位的经营管理，严格控制场内品牌档次，产品种类布局，避免恶性竞争，形成良性发展。

【主持人】：你觉得在广州那么多装饰材料市场中，时尚家居最主要的特点或者与众不同之处在哪里？

【张梭】：最主要的核心优势还是源自于地理位置，正如我们项目有一句广告口号“位置决定影响力”， [时尚家居]地处天河北——广州中心区域，真正意义上的广州中心商圈地位，由此拥有一切外商圈无法比拟的优势，特别是商机和消费客源。

（1）揽尽一、二次装修百亿财富商机

我们翻查过相关的权威数据统计，广州购房人士85%以上为企业主、高管和白领阶层。此类客源尤以天河北等高档写字楼区域为集中。按装修习惯，所有装饰主材，包括瓷砖、卫浴、整体橱柜等均由家庭亲自采购。也就是讲，由于地理位置便捷、地铁交通优势，时尚家居装饰材料广场必将成为此类人士参观选购材料的第一首选。

另一方面，广州天河第一代豪宅发源地就是以天河北为核心，以荟雅苑、名雅苑、太阳广场等为代表的广州早期豪宅，至今基本上已超过8年或以上，如果以5-8年为一个装修更新换代期，也就是说，以天河北为中心，汇聚大量的、有强劲消费力的二次装修需求。

（2）天天黄金商机、彻底告别假日经济

其它的装饰建材场馆由于位置偏远、交通不便，1周大多只有周六、日两天销售时机，而我们[时尚家居]项目由于位置原因，可以讲是零距离接触高端消费者，一周七天，天天都有黄金销售商机！

也许就在午饭后一刻，也许就在路过的一瞬间。而且我们[时尚家居]项目经营时间初定为朝九晚九，更大程度上方便大量的上班族需求。位置带来的参观采购便捷性，自然吸引近在周边的消费需求群，客源流量的有力保证是其它卖场无法比拟的。由于地理位置的绝对优势，我们拥有其它卖场无法比拟的更多经营时间和黄金商机，旺场更有保障。

（3）品牌地位

天河中心位置，由于聚集庞大的中高档次消费群，从来就是各行业品牌争夺的市场，展示形象的重要战略布点区位。因此，[时尚家居]项目将是国内外家居建材品牌最理想、吸引客流最有保障的展示+销售一举两得的营销布点场所。

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