陶瓷行业市场分析：终端市场三种期盼

对代理商卖场促销人员的培训近年来已被陶瓷企业列入营销战略必不可少的一项课题。不论是大的总代理商铺或是建材超市，还是二级、三级分销商卖场，促销与导购人员对消费者的影响力是巨大的。一般消费者对所需要的商品都不是内行，对产品的质量及售后服务或是使用方法，都相信促销人员的话，更喜欢向他们打听关于生产厂家的一些事情。

导购促销人员对你的产品介绍的好坏是影响直接成交的关键。所以说对终端卖场导购、促销人员的培训也是非常重要的。培训更能让商家与厂家形成统一口径，传播产品的核心价值，是产品提高竞争力的一条主要因素，是厂家和商家品牌共赢、利润共享的合作最高境界。对培养经销商的忠诚度，促进企业长远健康发展起着决定性作用。

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