陶瓷工业应告别“幸运的年代”

第三、系统整合。陶瓷行业如何增强竞争力？系统整合。举例，百安居进入建材行业带来很大的冲击力，国外的超市竞争力太强了（沃尔玛的毛利润率是多少？70%，因为它有高效的供应链保障系统，而国内的零售业根本没有办法抵挡），我们现在的建材工业就为百安居的进入而感到困扰。但是我们是否想过，为什么这些大颚没有办法进入香港？因为他们在香港面对的竞争对手不是中国内地的小零售商，而是大型产业整合之后的零售商，大家都知道汇康是中国牛奶公司控股，下面有很多大卖场，销售额高达37亿美元，而且在伦敦、新加坡、百慕大上市，屈臣氏也是有李嘉诚控股。从这些案例看，整合是专业化为基础的，都是零售业，这种上下游的整合不可取，为什么？因为上下游的整合不专业，利益一定小于专业化。

现在陶瓷产业存在的问题就是产业链太长了，无法做到专业，我们非但自己这里没有做到专业，而且还要盯住终端，在终端上挖空心思。国外的宝洁只做生产、品牌，耐克只做设计，不做其他。不专业，水平必然不够高。在系统整合中专业是十分重要的原则，即使搞多元化经营也要采取相关的多元化战略，这样才能产生互补的协同效应。比如说，能够用相同的销售市场、销售渠道或者是同样的生产线来生产不同的东西，这就是协同效应，如果做不到行业互补，必然失败。

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