浅析佛山陶企如何提升员工的忠诚度

很多陶瓷企业在市场操作时，往往只顾着把产品从厂家仓库搬到经销商的仓库，至于经销商如何把产品卖出去，一概不管；会做的，是继续催经销商发货，把更多的产品搬到经销商仓库里去；经销商实在不能进货了，砍掉了事，重新开发经销商。于是，便形成了“开发――发货――再发货 ――砍掉――开发”这样的恶性循环中去。很多经销商都抱怨“厂家除了叫我们发货以外，什么都不会”。

解决方法：从实际行动中实现“厂商双赢”，为市场正常运行发力，做实事。现在，一些走在前面的佛山陶企，已经注意到服务市场的重要性，并付之行动，开始注重给经销商出谋划策，切实地为经销商培训一线销售人员，也切实地为经销商解决一些实际问题了。例如，格莱斯陶瓷免费为经销商销售人员提供免费系列培训，就是明证。

●薪酬制度

员工进入企业工作，薪酬是其考虑的首要问题之一。“才聚财散，财聚才散”，人才无价，要提高员工的忠诚度，“没有钱是不行的”，重要的是如何把适当数目的钱付给适当的人。一些佛山陶企的薪酬制度还存在吃大锅饭的套路，要么是不能体现“能者多劳，多劳多得”的原则，在此就不做太多的讨论。

解决方法：建立合理的薪酬制度，使有能力的人真正享受工作带来的乐趣，让其产生更大的工作积极性，为企业发挥更大的作用。

●提升空间

各个佛山陶企都有制度要对员工进行培训，但是真正的培训很少，甚至没有。培训，旨在提升员工的工作能力和对企业的信任感，从而对企业的销售业绩和忠诚度以相应提高。很多陶瓷企业，因为没有培训工作，所以在招人时，基本都是从其他企业挖人，挖过来后就直接派上一线市场，导致整个佛山陶企销售团队的整体停滞，没有新人的加入，转来转去，都是那些人，“圈子太小”。

解决方法：提供做人、做事等各方面的培训，使其在为企业发展奋发时，个人能力、人格都有提升。适时的提供学习培训机会，这些都是吸引人才、留住人才的重要因素。毕竟对于员工来说，良好的发展空间、能力的提升、自我价值的增值都是薪资以外特别看重的。

●人文环境

很多佛山陶企，只注重业绩，往往忽视了员工的精神感受，“铁打的营盘流水的兵”，在赤裸裸的阿拉伯数字论英雄后，就是冷漠，缺乏必要的人文关怀。

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