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制衡超级终端 从渠道资源着手弱化超级终端影响力 |
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日期：2007年8月12日 整理：佛山瓷砖网 |
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·善于利用厂家支持合理地做自己的事 厂家对分销商的支持主要来自品牌、宣传、促销、营销及管理等方面。其中前三者对分销商的品牌塑造具有很大的作用。如在厂家的媒体宣传中，电波类或多媒体类广告后面加上自己的几秒形象或标板广告，印刷类广告版面上附加自己的企业标识、理念等宣传标语或其它相关的简短内容。如在卖场直销或事件促销等活动中，巧利用促销场地和活动宣传，把自己想在分销系统和消费市场面前所要树立的形象简约而清晰的传达出去。 ·要制定和分解长期的品牌塑造策略，要变散乱的品牌运做方式为系统而有序的。 目前的绝大多数分销商对自身品牌的锻造都缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的运营方式。分销商必须改变这种情况，必须得根据自身能力，在心里为自己的品牌要达到一个什么样的方向和地位确定一个清晰的目标，并围绕这个方向或目标完成所有基础的东西，如：企业标识、理念等形象规划的东西，分解一个循序渐进并能达到的品牌塑造过程，等等。 ·必须注重品牌在企业利益关系人中的服务性。 由于通过消费市场对自己产品的消费，品牌才能真正成其为品牌的原因，分销商在塑造品牌时应该强调可识别的个性和服务性。其中，品牌服务的力量，在很多情况都已超过了广大厂商所提供的产品质能的力量（因为质能的多数同质化）。从这个层面上来说，我们有必要将自己所能为下游渠道系统及终端消费者提供的服务，从企业的经营方略中，作为一大项单独提出，一切从人性的双赢的实际的角度去适应和完成它。 ·前述鉴取超级卖场经验，将中小卖场低成本纳入自己渠道体系的相关方法。 二、作好针对制造商的品牌（产品）淘汰，以强化品牌产品来强化自己的品牌影响力 一些超级卖场对于不同的供货商采取了不同的“国民待遇”。其中所依据的主要标准就是：看其手中所握有品牌的分量。当然，这里的“分量”包含了品牌消费号召力、利润率、可替代性、竞争性等诸多方面。这个道理，亦相应的适宜于超级卖场外的渠道资源。 供货商要想更好的从渠道资源着手弱化超级终端影响力，也必须得加强自己的品牌淘汰意识，维系和提升自己所掌握产品的品牌价值。在进行品牌淘汰时，主要 有如下几个方面需要考虑。 其一，利润率是否已濒临低限，也就是说是否还有赢利或关联赢利能力。在销量已稳定在一定额度的时候，这往往意味着渠道各成员所获得利益的趋小。为商就是为了赚钱，如果连这个基本要求都保证不了的话，那你的渠道成员就很难与你站在一起了。当然，如果这个产品目前还具有很强的品牌号召力，还是进行搭货销售，带动其它高赢利产品销售的极佳工具的话，那它还可以保持一段时间。 【链接】 物流配送 , 本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条：> 7月陶瓷部分产品价格小幅上扬 下一条：> 百安居财务管理---节俭的精细化哲学 > 爱仕达VS苏泊尔 两强相逢“全”者胜 |
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