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供货商联盟抗御超级终端 |
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日期：2007年8月12日 整理：佛山瓷砖网 |
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实际上，通过上面的分析，我们已能够多多少少的琢磨出供货商联盟应该如何实施的苗头。 一、结合超级卖场货品品类构成，吸纳手中握有中坚品牌的供货商力量。大家都已清楚，由于供货商的众多，众多供货商手中握有互为竞争的类似产品的众多，超级卖场的机会收入是压倒机会成本的。供货商联盟要发挥其真正的效用，只有将其机会收入这块木通中的长板削短，方能平衡自己和超级卖场的力量，改变目前不正常的商业规则。 实际上，这里说的是，如果要与超级卖场形成更有力的对抗，就要吸纳尽量多的尽量强的品牌产品供货商参与进来。如果这样的话，里面自然就会牵涉到许多的供货商是互为竞争的，因此，这再一次寓意了众多的供货商需要摒弃小我前嫌。倘若这一点不足以成立的话，差异性产品供货商的数量达到一定程度，就使供货商联盟成立价值的唯一出路了。 二、供货商联盟成员，或成员中所掌握的货品品类数量，要足以影响到超级卖场的正常经营。这个道理很简单，如果影响力不够的话，超级卖场是不会买这个联盟的帐的，供货商联盟也就失去了意义。 三、供货商面对来自超级卖场不堪重负的通路成本，不应该埋头默默承受，也不要仅凭一己之力以“胳膊扭大腿”，应该充分认识自己的遭遇也是其它供货商的遭遇，要认识到联盟的可能性，要主动向其它供货商提出联盟的意图。也就是说积极的心态是非常重要的。 四、在组建供货商联盟的当初，联盟成员就应该明确本联盟是长期性的还是短期性的，是常设性、相对紧密性的还是松散性的。如果是常设性、相对紧密性的一个组织，那就应该有常设机构，常设人员，及其非常明确的组织功能、任务和使命，那就应该明确各自所应承担及享有的责、权、利。 五、对常设性的供货商联盟组织来说，由于大家都是平等的独立法人，所以谁要想领导谁，都会影响到联盟的成立及运做。在这种情况下，公信的供货商联盟就只有：要吗采取轮值“领导”的方式，要吗就聘请公信的第三方力量（类似与股份制公司里的独立董事）负责联盟的日常运做。事实上，本联盟甚至可以直接由第三方力量进行赢利性组织和运做。 六、对短期性的的供货商联盟来讲，往往具有很强的即时性特征。这样的联盟，供货商之间只要互相通通气，阐明一下联盟目的和进退的游戏规则，供货商们就能一时汇聚，揭竿而起封堵超级卖场喂不饱的嘴。如果有了第一次的联盟经历，那第二次、第三次的联盟共事就容易得多了 供货商联盟如何运做 【链接】 五指山 , 本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条：> 中小企业打入国际市场的方法和手段 下一条：> 西班牙陶瓷专家为阳泉陶瓷把脉 > 什么是窑伤 |
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