新市场新规则建陶企业如何做营销？

五、渠道精耕，建立立体销售渠道。

渠道是产品到达消费者手中的通道，即我们说的销售通路。没有销售渠道，厂家的一切工作都是徒劳，因为消费者无法从市场获得他们所需要的产品或服务，需求无法得到满足。因此厂家必须注重销售渠道的建设，增加渠道的宽度和深度，才能提升产品的销售。所谓渠道的宽度指的是渠道的数量，目前常见的渠道有家装、工程、零售、分销、超市、网上销售、团购和小区推广。所谓渠道的深度指的是渠道的质量，即精耕细作，将主要渠道做好。在渠道的开发方面，要根据市场的竞争格局和自身资源状况，了解消费者消费行为，因时制宜、因地制宜的改变渠道策略，整合资源，力争打造强势的销售渠道。如大城市的家装渠道比较成熟，销量大，很多品牌便集中资源开发家装渠道，有的品牌家装的销售份额占到总销售额的50%以上而在中小城市，主动出击进行小区推广，也不失为一种好的策略。建陶产品的销售面向的主要是行业人士和专业人士，他们对消费者的购买决策影响较大，因此销售链条比较长，中间环节多。比如说设计师，铺贴工，装饰公司采购等，在价值分配方面都要考虑进去，让他们积极推荐和使用你的产品，从而提升市场占有率和客户满意度。

六、建设优秀的企业文化。

现代商业的竞争本质上就是品牌的竞争，而品牌的竞争实际上就是人才的竞争，因为品牌都是人打造出来的。企业要获得快速的发展，必须要有一大批优秀的员工、经销商包括供应商的同步发展，而优秀的企业文化可以将这三个合作伙伴凝聚起来，为了共同的愿景而努力。a．为团队建立培训和学习机制，将培训纳入企业管理日程表，建设学习型团队，提升团队的专业素质、业务技能和创新能力。如产品知识，导购技巧、渠道开发、客户管理、营销理念、品牌建设、市场策划、流程管理培训等等。b．为员工提供良好的发展机会，提高员工的工作主观能动性和创造力，提供有竞争力的薪酬，吸引优秀人才的加盟和留住优秀员工同时建立淘汰机制，对于跟不上公司发展和不合格的员工，要坚决淘汰，以保持团队的活力。c、树立诚信的企业形象，这是企业发展之根本，世界上任何一个成功的大企业无一不具备卓越的信誉。“唯文化生生不息！”，这是企业由成功走向卓越的核心驱动力。

消费者时代建陶企业如何做营销？以上属于笔者的一点浅见，不足纰漏之处，还请各位同行多多指导和交流。

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