谁为建陶终端大展厅买单

【 www.FsTaoci.Com 】我国建陶行业经过近20多年的的市场洗礼，无论是产业规模，抑或是工艺技术、产品质量，甚至是产品设计及展示，品牌建设等都取得了令世界陶业瞩目的成效。在国内陶业追求大产量大规模，以量取胜的背景下，“大”字通行天下，大设计大卖场大展示似乎也顺理成章地成为了我国建陶业品牌实力较量的前沿阵地。尤其是广东某知名仿古砖品牌在北京、上海、成都等大城市相继大投入建设3000～5000㎡超大规模的大卖场展示更是标志着建陶终端强势大卖场大展示大形象时代的已经来临。

然而，“羊毛出在羊身上”的终端大卖场大展厅是否就能推动终端强势销售，最终得到市场的认可呢？中小型展厅是否会被迫被动进行“卖场竞赛”。

谁是大卖场大展示的受益者

曾几何时，国内建陶产品展示都是以扎堆式的陈列为主，根本就没有设计可言，更谈不上大卖场大展示。或许是因为当时是属于卖方市场，建陶产品供不应求，根本就不需要考虑产品应用效果如何，抑或是人们生活水平和审美还没有达到要求装饰艺术化、个性化的标准。

随着建陶行业的快速发展，市场需求悄然地发生了根本性的变化———由供不应求的卖方市场演变成产能过剩，供大于求的局面，于是建陶行业的市场竞争也越演越烈，质量竞争、价格竞争、设计竞争、网络竞争、服务竞争、品牌竞争等竞争手段和方式层出不穷，噱头也一个比一个好听兼顺耳。毋庸置疑，陶业经过多年来的积累，先知先觉者酝酿企业综合实力张扬的展示，终端大卖场大形象大展示便是技术积累、资金积累、产品创新、产品设计、文化内涵挖掘与丰富、企业形象、品牌形象等面面俱到的综合体现。

作为一家靠卖产品来维系企业生存和发展的建陶企业，抑或说靠贱卖国家公共资源来支撑企业生存发展的建陶业，在总部基地和市场策源地建设具有代表性大型展示厅，市场消费者或许可以理解为品牌企业综合实力的展示。如果在一级大城市和二级中等城市也设立3000～5000㎡的大卖场大展示，稍有理性的消费者都知道———“羊毛出在羊身上”。

事实胜于雄辩。虽然说2007年国内市场销售一片红，需求旺盛，但是展厅装修成本也需400元/㎡～800元/㎡，大城市的场地租金也要100元/㎡～300元/㎡。试想建设一个3000㎡的终端大卖场，仅装修装成本（不包括陶瓷展品成本）就需100多万元，而每月场地租金也需30多万元。如果将建设一个大卖场的装修成本分3年收回或折旧的话，那么平均每年需分担50万元装修成本和300多万元的场地租金，而陶瓷样品、电费等费用尚未计算在内。在行业利润不断萎缩的今天，350万元的销售成本需要卖多少砖才能消化，如果在国内大城市建设10间3000m2以上的超大规模大卖场，这数以千万计的投资成本该如何消化，是否大卖场就能推动终端强势销售，或者说消费者购买1㎡的陶瓷产品需要多花费多少“展示费”，消费者没有得到实惠。至于品牌企业和经销商是否赚钱，只有老板才知道。

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