体验店风靡市场 细数北京一线陶企体验店

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编者按

如果说过去的家居行业尚处于“服务经济”阶段，那么从家装公司刮起的“体验风”可谓在近两年来逐渐把“体验经济”扩散到了家居行业的各个领域，并且大放异彩。2007年8月15日，一场关于“现代建陶业的体验营销”的讨论，让业界把目光集中到了陶卫行业方兴未艾的体验潮流上。

业界普遍认为，随着东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、鹰牌、诺贝尔等一线品牌相继开设体验馆，宣告陶卫产品营销正式进入体验时代。业界专家预言，开设体验馆将是陶卫企业今后发展的大方向，先体验后消费也将成为陶卫行业的时尚潮流。

新型营销观念感染众厂家

都说百货业是建材行业最好的参照，现今看来的确如此。

“好比买衣服、买食品，消费者都可以先试穿，先品尝，有了直观的感受后再购买，就知道这种商品适不适合自己。如今，这种先体验后消费的模式也延伸到了陶瓷行业。”8月15日，在新落成的欧神诺体验馆内展开了一场关于“现代建陶业的体验营销”的大讨论，业界专家纷纷表示，先体验后消费将成为陶瓷产品的消费新时尚，过去单纯的服务经济也将转向体验经济。

所谓体验经济就是指商家提供的不仅仅是商品或服务，而是提供最终的充满直观感受的体验，从而使消费者消费的不再只是实实在在的商品，还包括一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。

东鹏陶瓷在2002年就在全国开起了生活馆，2004年再度升级为体验馆。此外，蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔、箭牌卫浴等一批品牌企业也将自己旗舰店面不断升级，演变的不只是名称，还有形式和内容，都在向“体验”靠拢。

体验式营销让产品大变身

在很多体验馆里，我们可以看到几十套不同情景的样板间。它们将瓷砖、卫浴、洁具等产品结合各种配饰组成了消费者心目中构想的不同风格的房间。样板间将以前的单片材料展示升级到模拟间，将厨房、客厅、餐厅、阳台全部展示出来，在这里消费者可以看到家庭装修需要的所有产品，包括沙发、窗帘、灯具，甚至厨具、餐具等。

“让消费者看到产品，并且能体验这种产品如何，还能判断出使用这种产品所能达到的装修效果，这是一种营销方式的转变。”中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东在研讨会上开门见山地指出，体验馆的兴起清晰地反映出陶瓷行业营销模式的变化。对于这种变化，多数厂家认为，这是消费需求和市场竞争带动的营销模式的升级，企业为此不断将服务进行延伸，为客户提供全方位的装修解决方案。

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