外资建材超市中国急行 国内的传统建材商城显得有些迟缓

据了解，即便在以上海为代表的经济发达地区，超市发展较早、布点较多、消费层次高且占有一定比率，可是仍然达不到市场份额的10%，而西部及其他地区则不及5%，传统的建材商城仍代表主流。

“目前外资建材超市大举进入不会造成中国建材行业洗牌，外资超市在进入中国市场的时候都有一个本土化的过程。”中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长青分析道。

建材超市定位于终端消费者，而不是装饰公司等大型采购商。在国外，因适应消费者“diy”的需求，建材超市大行其道。在中国，大多数装修都由装饰公司或装修工经手，作为材料直接采购者的装饰公司(装饰工)，大多绕过建材超市，回归传统建材商城。

汪中玉指出，国际建材连锁超市目前在中国的规模效应还没有形成，单店的运营成本很高，东、西部较大的区域消费差异也提高了物流成本，这使得国际建材连锁超市“全球采购”、“仓储式经营”、“一站式购物”、“发展自有品牌”的优势在中国有些行不通。

洗牌

面对原有的模式受限的局面，对中国市场至少提前2到3年就进行研究的国际建材连锁超市开始转型，迅速变化其在中国的经营方式，在国外并不盛行的家装如今成为其经营的重要业务。

“即便在成都这样的二线城市，百安居也尽量做到本土化。”长期从事建材市场研究的马文瑞介绍说，在成都，百安居通过家装来带动建材的销售。为适应成都建材市场的特点，百安居不仅聘请了熟悉当地建材市场的专业人士，同时还进社区实行“点对点”服务。

即将开业的乐华梅兰也将家装作为主营业务，陈海燕说：“我们还准备将这种销售方式提供给总部，以便在其他地区推广。”

目前，中国家装行业还没有龙头企业，前三名的企业份额加起来不足4‰。

相比国际建材连锁超市的转型，国内的传统建材商城显得有些迟缓，虽然居然之家、红星美凯龙、三森美居等建材商城也在逐步提升自己的管理模式与市场竞争力，通过整合资源、借鉴超市与百货行业经验，引进家装、家超市的概念。“但是对于大多数传统建材商城来说，目前还面临管理不规范、一味地打价格战而不是靠服务和质量来取胜。”马文瑞认为，“如果在博弈中，传统的建材商城不停止价格战、革新经营理念、学习其先进的管理经验，那么5到10年后国际建材连锁超市或将对整个建材行业进行洗牌。”

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