全球建材水泥大亨拉法基在华谋变路径

作为本土最大的水泥生产厂商，海螺水泥对中国水泥市场的了解，在国内市场扩张中积累的丰富经验以及遍布华东地区的销售网络都是拉法基望尘莫及的，这正是海螺水泥在市场竞争中的本土化优势所在。拉法基的市场扩张策略、成本控制策略和产品的技术领先优势，都有值得借鉴。

拉发基在华的战略

拉法基集团是世界建材领域的领先企业，一贯致力于建材工业的发展。是一个将集团发展战略目标与环境保护可持续政策高度和谐、完美统一的工业化集团。

据报道：拉法基属于资本密集型行业,仅都江堰的项目总投资就达到1.58亿美元,至少需要运营50年。因此,一旦选定投资项目,拉法基便尽力派出优秀的技术及管理专家,不断完善该项目并促进其发展,以确保合作双方共同获利。

1864年――1997，分别完成第一个重大国际合同，为苏伊士运河项目交货11万吨石灰，为加拿大建设第一个拉法基水泥工厂，并成北美拉法基水泥公司。通过接收瑞士cementia公司,获得西班牙和土耳其的asland以及奥地利的perlmooser公司的股份，并购英红。拉法基加强混凝土与骨料分支，并且进入屋面系统市场。

据报道：到目前为止,拉法基集团是在中国投资的大型跨国建材公司中最为活跃的。拉法基屋面系统(中国)从1992年12月投资至今,先后在中国广东三水、浙江绍兴、北京、南京、青岛和成都投资建立六家彩色水泥瓦厂并建立全国性销售网络。拉法基屋面系统在中国的总投资为4千万美元,员工总数为600人。

经过10年的发展，已经建立了成熟的销售网络,旗下的英红彩瓦每年运用在全国数以万计的住宅项目上。

据报道，2000年3月，拉法基集团和世界自然基金会签定了在世界范围内的合作伙伴关系协议，世界自然基金会是全球性的自然保护组织。拉法基做出这项承诺的目标是为了承担其在环境保护领域起到持续推动作用的责任。合作伙伴关系反映了集团确信支持环境保护的政策将带给公司无限的竞争优势。

拉法基某官员说，拉法基集团在行为尊重共同利益的情况下，才能获得长期成功。拉法基十分重视人力资源的开发，致力于建立和培训中国籍的专家队伍,并给他们提供良好的职业发展机会。一批由当地人员组成的训练有素的专业队伍在中国负责管理各合资企业的运行并开发新项目。拉法基所有的工厂都十分重视安全,实施最严格的安全规则。

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