箭牌亮剑：换思想 开大店

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箭牌卫浴事业部总经理方春阐述箭牌发展新核心

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狼来了，箭牌要敢于亮剑

谁也不会否认，四川的卫浴市场竞争早已进入白热化阶段，各大品牌卫浴经销商的生存与发展越来越艰难。这点，箭牌卫浴的高层看得很清楚。箭牌卫浴事业部总经理方春在分析四川卫浴市场的现状时用“狼来了”来形容这种危机时刻：外来品牌，科勒、toto等不断强化川内市场的渠道布局并加快抢占工程装修市场国内品牌，法恩莎、安华、四维等的发展势头也日渐看涨。这一切给箭牌卫浴的强势发展带来了压力，也带来了动力。如今箭牌卫浴已经成为诸多品牌市场分析研究的主要对象，“箭牌”已然成为卫浴行业的标杆旗帜。

目前，箭牌卫浴在四川的销售网点已达71个，这并不代表市场没有了空白点，相反，箭牌还要进一步加强渠道建设，努力开拓更多的新市场。而成渝新特区的建立正是一个良好契机。据分析数据显示，成都第二季度房产交易量持续上升，这必然带动卫浴需求量的进一步扩大而随着城市进程化的加快，二、三级市场的需求量也将不断攀升。四川卫浴市场的发展形势一片大好，这也预示着四川市场将成为更多卫浴品牌的必争之地。

关键词渠道

多换思想少换人

今年年初，箭牌卫浴开始对四川市场经销商进行调整，建立扁平化营销渠道管理模式。半年多来，这种管理模式在四川市场取得了一定的成绩，它不仅重新确立了箭牌卫浴的企业和产品品牌形象，也降低了单位产品的营销成本，提高了产品在四川市场的整体竞争力，更是赢得了众多经销商的一致拥护。

方春客观地表示，扁平化营销渠道管理是一把双刃剑，有能力的经销商会利用“扁平化”所节约的费用用于终端促销，提高产品市场竞争力，让自己做大做强。反之，若经销商的服务、理念跟不上，就会加速被市场淘汰的步伐。而箭牌卫浴实施渠道扁平化管理，为的就是打造更多航空母舰级的总经销商。

对暂时跟不上发展需求的经销商，方春笑称“变山变水先变人，要变先变带头人”，“多换思想少换人”，箭牌卫浴总部会心系经销商，给予其更多的人性化关怀，传达最新的经营理念，协助其做大做强。

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