东鹏陶瓷西部营销中心在重庆召开大会

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日前，2007广东东鹏陶瓷西部营销大会在巴渝文化的发祥地、美丽的山城重庆拉开帷幕。来自西部的众路经销商汇聚一堂，共同回顾了2007年上半年东鹏在西部区域市场的发展状况，重点针对下半年市场运营的策略和模式作了沟通探讨和战略部署。

2007年上半年西部发展状态

今年上半年全国建陶市场艳阳满天，东鹏陶瓷也呈现货如轮转，供不应求的态势。回眸往年较弱势的西部地区，今年上半年也出现了喜人的势头，滇、贵、桂、渝、川、新、甘西部七省市销售额均呈现不同程度的上涨，销售额同比增长最高达130.92%，最低为21.06%，平均增长率为102%。

西南区域总监刘伟强在总结中认为，销售增长一方面是受行业大市和宏观经济的影响，另一方面也得益于东鹏陶瓷发展战略的清晰定位、代理商培训力度的增强和渠道的进一步开拓。他特别指出，整个西部地区在今年上半年新增专卖店面积34462m2。终端形象的加强是促进销售增长的最重要的因素。在利好之声中，刘伟强也冷静分析了存在的问题和不足，他指出，在品牌宣传投入、经营理念的创新、多渠道拓展、销售的计划性、销售团队的专业化、销售结构和终端执行力上西部均存在不足，这已经成为阻碍西部市场进一步发展的瓶颈。

针对存在的问题，刘伟强号召广大西部营销精英研究市场、竞争对手和消费者需求，不断总结、反思和改进，解决好发展中的不利因素，抓住机会，与厂家齐心协力共同做大做强西部市场。

西部的机遇与挑战

西部区域占全国土地面积的三分之二，随着国家对西部开发力度的进一步加大，西部地区将面临新一轮的发展机遇。刘伟强认为，西部市场的优势在于普遍增大的需求量、待开发地区和渠道较多、东鹏在该地区逐渐彰显出大品牌影响力。加上东鹏产品系统极强的竞争力，这些都使西部区域具有很好的成长性。他指出，市场时机已初步成熟，东鹏在西部做成强势品牌已具备了充足条件，他号召广大经销商以更务实的工作态度、更辛勤的劳动付出，以实力、以谋略、以业绩去应对竞争对手的挑战，实现东鹏在西部的全面腾飞。

突破瓶颈的措施

此次西部会议的另外一个重要目的在于传达沈阳会议精神，用蓝海战略、三度营销精神、产品系统优势，差异化营销理念武装西部精英，以达到突破瓶颈、建立品牌强势的目的。为此，会议安排了为期一天半的培训课程。到会授课的有营销专家陈海麟、公司总经理助理陈小波、市场总监梁风华、后勤部经理毛凌云、幕墙干挂工程师夏威著等。培训期间，业绩优秀的区域代理还上台分享了各自的成功经验。

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