陶瓷名牌战略的三个阶段论

【 www.FsTaoci.Com 】严格来讲，陶瓷产品是半成品，是一种材料，陶瓷行业有其自身的特点，在品牌建设方面也有其自身的规律，大体上可以分为三个阶段：一是行业名牌阶段二是专业名牌阶段三是大众名牌阶段。品牌建设的阶段划分与“关注度”有关，最关注行业发展的是陶瓷行业人士与代理商群体其次是可重复消费的装潢设计行业、房地产行业、类比性强的其它工程项目等专业领域普通消费者与大众顾客基本上不关注陶瓷行业的发展，从大众的角度来讲，陶瓷行业是一个低关注度的行业。不象汽车、家电、信息网站、手机、房地产等，每天都有很多人主动去了解。如果在家电行业要实施名牌路线，必须得一开始就定位在“大众名牌”，如果是医疗设备、陶瓷机械行业，可能只要成为行业名牌、专业名牌就可以了。

“行业名牌阶段”

“行业名牌阶段”是指在陶瓷制造领域和代理销售市场建立强势地位的品牌发展阶段。本阶段的重点在于业内传播和网络建设，用实力说话，用发展讲道理。在传播过程中把握的原则是：要么与众不同，要么行业第一，通过业界媒体的传播建立强势影响。建设行业名牌的目的在于赢得业界的尊重，鼓舞代理经销商的信心，吸引优秀有实力的代理商的加盟，快速促进公司的发展。

“专业名牌阶段”

“专业名牌阶段”是指在装潢设计与工程销售渠道建立强势地位的品牌发展阶段。装饰装潢设计公司、设计师对陶瓷产品的消费与终端顾客的消费特点不一样，随着装潢产业的发展，越来越多的消费者将材料选择权交与装潢设计渠道，设计公司或设计师的消费是可重复的多次消费，他们对行业的关注度较高，但终端顾客的消费基本上是一次性消费（耐用品消费）。工程销售与装潢渠道都对专业性有较高要求，实际上他们都不是真正的私人消费者，不是凭自身的感觉而是凭专业对产品进行评估，包括产品个性、美学、性价比、工程类比性等。建设专业品牌的目的在于加强与高关注度群体的沟通，建立强势或特色地位，追求一个相对稳定的顾客群体，再利用他们的专业知识和行业地位进行推介，扩大品牌的影响力。

“大众名牌阶段”

“大众名牌阶段”是指在广泛的社会大众的心目中建立起名牌地位的阶段，这是对实施“名牌战略”企业的最大诱惑。本阶段的重点在于利用大众媒体进行宣传，以品牌的形象识别、文化识别等差异性定位为战略要素，基本达到“家户喻晓”的阶段，让消费者主动选择与消费这一品牌。然后利用“名牌资产”进行相关的产业战略延伸，利用“名牌影响”打击竞争对手，赚取更大利益的阶段。

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