中国陶瓷城“美国购物节”开幕 助更企业打入美国市场

出口额大幅度增加但卖价相对较低

根据中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌先生透露，最近几年，中国陶瓷出口美国的贸易额一直在大幅度增长。根据中国建筑卫生协会的统计，2004年，中国一共向美国出口了900万平方米左右的建筑陶瓷，2005年增加到了1400多万平方米，2006年一共出口了2600多万平方米，数字相当可观。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌先生

虽然出口量逐年增长，但是大多数中国陶瓷产品在美国市场卖价不高。中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东先生表示，根据他们掌握的资料，大部分中国陶瓷产品在美国市场还停留在贴牌阶段，很多中国陶瓷产品的离岸价在3到6美元左右。对此，丁卫东和缪斌一致认为，一方面是因为中国陶瓷产品没有自己的品牌，另一方面也跟一些中国陶瓷企业缺乏诚信有关。缪斌说，意大利陶瓷打的是国家品牌，但是中国陶瓷就不可能这样做，因为一些中小企业的质量很难保证。这也可以从一个方面解释，为什么美国经销商协会（ctda）选择和中国建筑卫生陶瓷协会合作，经过协会推荐的企业才有可能去米兰等地参展。在美国，瓷砖经销商协会的权威性很高，因此在选择合作对象的时候，美方选择了中国建筑卫生陶瓷协会合作，而不是企业。而中国企业要进入美国主流陶瓷市场，也必须要通过美国瓷砖经销商协会（ctda），因为ctda控制了美国80%以上的市场份额。

企业代表对美国市场持谨慎态度

作为陶瓷企业本身，是看待美国市场的呢？在中国陶瓷城，记者采访了米洛西石砖董事、副总经理杨加良。

米洛西董事、副总经理杨加良

在中国陶瓷城启动“美国购物节”之前，米洛西石砖已经和一些美国瓷砖经销商建立了合作关系，比如interceramicinc．等。杨加良表示，“美国购物节”的举办对于米洛西石砖进一步巩固和拓宽美国市场具有一定的促进作用，但是基于自身产品的特性和米洛西的发展策略，会对整个美国市场采取比较谨慎的态度。

据杨加良介绍，米洛西石砖是一种大理石复合瓷砖，几乎每天都有新的产品问世，很多产品很难复制，出于长远发展的考虑，企业希望做出自己的品牌，而不是为外商贴牌，因此，他们会对销售渠道以及经销商进行仔细的筛选，即使是对美国市场，也要考虑经销商的选择，必须保证新加盟的经销商和原来的经销商协调一致，最大限度的维护米洛西的品牌形象和利益。

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