陶瓷行业观察：家电企业再兴自建销售渠道

【 www.FsTaoci.Com 】家电连锁零售行业紧张的供销关系，再次成为供应商“自立门户”的导火索。记者日前获悉，长虹集团悄然开建零售连锁渠道，低调成立了乐家易连锁管理有限公司，开始在全国范围内大举进军零售业。这也标志着长虹成为继tcl“幸福树”之后，又一个“自立门户”的家电大亨。

业内分析认为，长虹等家电企业自建渠道后，如果运作得好可以增加与传统家电连锁渠道的议价筹码，从而追求比较合理的利润空间。不过，如果不能规避“幸福树”曾经面临的问题，折戟沉沙的可能性很大。

“乐家易”低调启航

长虹新闻发言人何克思拒绝对记者透露“乐家易”的开店计划以及公司经营性质等问题，显得非常谨慎。记者在国家工商行政管理总局网站发现，乐家易的公司名称早在今年5月就被企业注册局核准，在四川省绵阳市工商局网站上，记者发现该公司注册地址在绵阳市涪城区，法定代表人正是长虹副总经理郭德轩，注册资本5000万元，营业范围包括家用电器、电子产品、计算机、通讯设备、软件等多种产品类别。

“事实上，从去年开始长虹多媒体产业公司就成立了市场渠道拓展部，并通过频繁地与长虹多年来在各地的众多区域经销商紧密沟通洽谈，开始筹备开辟新渠道的事宜。”长虹集团内部人士称，长虹以及旗下控股的美菱、国虹等子公司的彩电、空调、冰箱、手机、小家电、家庭影院等“长虹系”产品都在乐家易旗下的连锁门店中有销售。除了“长虹系”产品之外，还包括其他家电厂家的产品，甚至包括橱柜厂家的产品。

近几年来，随着国美、苏宁等家电连锁大卖场在国内家电零售市场越来越强势，与家电制造商的矛盾也更加突出，制造商对卖场压榨其利润空间的声音更是愈来愈大，众多家电厂家纷纷自建销售渠道。

据悉，目前国内家电制造商中格力、美的、tcl、志高等企业都设立了自己的零售渠道。但大多数企业都是以自己产品专卖店的形式出现，唯有tcl的“幸福树”是面向各家电企业的开放式连锁平台，虽然tcl的““幸福树””主要存在于国内三、四级城市中，但依然受到了国美、苏宁等全国家电连锁的关注。因此，为避免不必要的麻烦，长虹在自建渠道时就显得“悄无声息”。

翻版“幸福树”？

分析人士认为，乐家易的经营模式和“幸福树”家电连锁如出一辙，折戟沉沙的可能性大。“乐家易和‘幸福树’定位不同，‘幸福树’是专业家电零售企业，乐家易则不止卖家电，是个品类开放、服务厂家开放的零售企业。”长虹内部人士如是说。

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