汇德邦强化培训决胜终端

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3年磨剑锋芒毕现

从品牌的年龄而言，汇德邦是个年轻的陶瓷企业但从企业的操作方式而言，它则是拥有先进运营管理的成熟企业。从2005年建立至今，只走过了短短的三年多的时间。三年多的时间对于人来说就是从襁褓中的婴儿渐渐成长为学会蹒跚步行的儿童，但对于汇德邦而言则是企业从“求生存”至“求发展”的一个阶段性发展突破。进入全新的阶段必定使企业在发展方向的定位上有所不同，企业在“求生存”的阶段必定以“市场开拓”的工作作为发展的首要任务，而当市场的扩张指标达到了目标值时，如何巩固现有市场，把这块属于自己的“蛋糕”做好做大，做好“服务”成为企业在现阶段的首要任务。

汇德邦陶瓷有限公司总经理助理陈孟权指出，零售渠道是汇德邦发展的底线，欲要在销售的红海上全方位扩张，就务必为自己的发展底线构建一支高效能的终端管理团队决胜终端。决胜终端，在操作层面上实际是店长之间的较量。店长作为汇德邦在零售终端的领导者和灵魂人物，对于店铺的生存起到了至关重要的作用。为了能够使在店长这个职位上的销售人员，系统掌握店长管理知识及管理技能，就在最近举办了首次“精导精购服务零售———汇德邦陶瓷全国店长培训活动”，公司期望透过一系列的培训活动，提高汇德邦陶瓷在零售终端模版的综合竞争能力。

软硬兼修强化团队

文化，是品牌向消费者通过适合的传播手段，令消费者认同从而产生购买欲望的“软”方式终端，就是把产品通过良好的展示和导购手段，实实在将产品卖到消费者手中的“硬”手段。培训活动的目的就是将两者结合起来，以“软硬兼修”的方式对销售人员在销售技巧、服务利益，产品认知、产品生产以及产品元素等方面进行全面培训，整体提升。

培训从另外一种角度看来是用兵时的一种操练，它可能是团队竞争或者个人作风、也可能是人与人的协作竞争，通过这次培训，目的是让团队精神、协作竞争在销售活动中都体现出来企业的文化与理念，给顾客灌输企业文化与品牌文化，让顾客享受不同产品的风情与格调。

据了解，汇德邦首次店长培训活动得到了各地代理商的大力支持，自2007年11月28日起，至12月6日止，培训活动共接待来自全国各地（含香港地区）汇德邦陶瓷专卖店人员150多名，大大超出了企业预期目标。

授之以武短兵相接

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