现场采访法恩莎杭州经销商李辉

【 www.FsTaoci.Com 】法恩莎杭州经销商李辉接受搜房采访

主持人：为什么会选择法恩莎这个品牌？

李辉：我们在杭州做法恩莎已经有八年的时间了。当初法恩莎品牌出来的名称叫做佛山乐华陶瓷的洁具公司，法恩莎品牌是乐华旗下的品牌，由于当时乐华操作箭牌操作非常成功，我们经理在短短两三年时间打下中高端品牌，他推出第二个品牌我们毫不犹豫选择了操作法恩莎这个品牌。

主持人：07年法恩莎在杭州总体的情况，请您介绍一下。

李辉：我们做法恩莎整整8个年头，从法恩莎第一个座便器开始及到现在可以做到400平房的旗舰店，可以说杭州建材也是跟法恩莎一起成长，我们对于在杭州也是从操作第一件商品到现在有400平方米的店及我们的成长历程从我们第一家30平方米，到现在整个杭州在3个主要重点市场得有超过200平方米以上的直营店，杭州300家超市都有我们的专营区，保证杭州的家装公司，一些经常做工程的单位都有合作关系，包括我们在外围也进入了20个销售网点，这是通过我们八年的时间打造出来的。

主持人：法恩莎终端的推广大概是什么样的渠道？

李辉：目前来说终端的品牌推广还是集中在以展示为主，我们在重点上把展厅做大做强，2008年我们陆续会在杭州比较好的市场做，专卖店会扩展到500平米以上。第二我们会通过在杭州各个小区进行推广，包括乐牌广告，或者媒体广告。比如搜房我们明年会做品牌推广。

主持人：您的成功之道是什么？

李辉：我从个人感觉来说及我们按照法恩莎工厂的思路，按照了谢总给我们销售的指导，从定面开始做起，从技术抓起，从店面的展示，所有配套产品的销售，包括我们从终端的网络建设，包括一些广告的投入等等方面，都能够做一些相应的投入。我想有投入就会有产出，通过去年对杭州市场的投入，目前来说还是有一定的市场占有率。

主持人：您认为法恩莎能获得这样的高位，成功之处在哪里？

李辉：法恩莎通过八年持续的发展，我认为跟谢总对品牌的执着推广力是分不开的，这八年当中，工厂从品牌的终端建设到现在通过媒体广告的推广等等方面做了大量的投入是分不开的，经销商也看到了这些信息，在各个渠道进行一些花大财力，进行推广。

主持人：08年奥运，肯定会有竞争及针对杭州这个市场，在建设这块怎么应对这个问题。

李辉：通过八年操作法恩莎我们在公司基础规模的建设，包括人员配置，包括网络建设都具规模，08年是奥运年，我们会在投入上加大力度，对外围的网络展示形象，包括广告投入，在杭州市场我们会在加大展厅建设，媒体合作方面会进一步的加大。通过我们在杭州市场的持续投入，包括法恩莎是一个大家庭，这样一个良好的氛围，在产品的推广方面是没有问题的，我们会大胆的往前做。

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