关于企业的个性化市场操作

商业渠道：如何提升渠道竞争力，强力排斥竞争对手

终端渠道：如何在有限的投入下，最大限度的提高品牌展示和销售量

……

在研究清楚这些渠道是关系和特性后，接下来要做的就是企业的产品适合在哪个渠道操作，换句话说就是企业的相关资源是否匹配这个渠道。定下了产品适销的渠道，也就为企业的经营定了一个基调。

3、布重兵

定了品种和渠道，就开始围绕区域和渠道的特性，通过有效研究来围绕这两项布置重兵啦！当然，前期一次精细的调研是必不可少的。

人：

选择在本市场有实际操作经验的业务人员（或者与该市场雷同情况的其它市场业务人员），来全方位处理本市场的相关渠道的一切事情。并仔细研究关于产品销售渠道环节相关主导个人和组织的情况，做好渠道疏通和完善工作。

财：

公司政策的倾斜，制定有吸引力的措施。在保证宣传费用的前提下，不断完善渠道建设费用和关系营造费用。

物：

各个渠道所需宣传物料和客情维护所有物品的全额到位，保证做到“上有广告轰炸、中有口碑传播、下有落地展示”的全方位面貌。

4、精耕作

所有的准备工作到位后，还必须要有极强的“执行力”。

之所以在这里要单独强调这个“执行力”，是源于中国的企业往往都存在一个通病：表明功夫做的够足，细节把握不到这么个情况。

所以有必要针对个性化的市场操作，成立一个市场督察组，由企业主管领导挂帅，在市场一线监管执行情况，发现问题，解决问题，及时纠正，不断前进。并在活动结束后由监督组总结得失，不断改进。

总之，对待市场的个性化要求，实施有针对性的个性化操作，只要精细、完善，企业还是大有可为的！

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