专访河南箭牌赵佩杰:与箭牌卫浴同成长共腾飞

【 www.FsTaoci.Com 】2007年箭牌郑州市场取得了飞速发展，得到了箭牌卫浴董事长谢岳荣的高度评价，在箭牌卫浴经销商年会现场，搜狐焦点家居网采访了箭牌河南经销商，河南乐华美居建材有限公司总经理赵佩杰。

【搜狐焦点家居网】：赵总您好！与2006年相比，2007年郑州市场箭牌卫浴的销售形势如何？

【赵总】：06年和07年相比，箭牌在郑州的销售可以说翻了一番，虽然这种形势和郑州的发展是密切相关的，因为郑州的房地产开发力度很大，从销售情况来讲，箭牌郑州在洁具卫浴这一块，整体的销售比06年有很大的提高，首先是因为人们生活水平提高了，另外是人们对卫浴追求生活的品质也有关系。

【搜狐焦点家居网】：郑州市场卫浴产品的消费有自己的特点吗？

【赵总】：郑州卫浴市场消费现在是属于集中品牌的消费，品牌的知名度越来越高，而且品牌的消费越来越集中，整个消费者非常理性，因为品牌的产品从质量到服务、到产品的开发、款式都能得到消费者的认可，这是相当关键的问题。

【搜狐焦点家居网】：这跟房价有关吗？

【赵总】：郑州的房价长得很快，06年的房价平均价是3500/平米，而07年是5000/平米。房地产销售比较火爆，就带动了整个装饰行业有稳步的发展。郑州2007下半年相对来说工资长得比较快，购买者一般是按揭，另外一个是比较有钱的外地人到郑州买房，也带动了郑州建筑装饰行业的发展。

【搜狐焦点家居网】：谢总也特别提到了郑州箭牌做得特别好，您有什么经验可以跟我们讲一下吗？

【赵总】：郑州做箭牌还是做的比较好的，我觉得除了品牌本身的优势之外，更多就是服务，我们注重服务，注重品质，免费送货，维修等等都做。这一方面也得到了消费者的一致认可，包括口碑都相当好。这就促进了我们品牌的发展。

【搜狐焦点家居网】：也有团购和网销这样一些形式吗？

【赵总】：有。07年郑州市场有一个明显的特点，就是传播的途径越来越多，团购、网购都有。郑州有大河团购网、商都团购网，还有很多做团购的网站，他们起到了很大的作用，去年团购方式比以前迅猛了很多，市场发生了变化。

箭牌河南赵总

【搜狐焦点家居网】：您从哪一年开始做箭牌？

【赵总】：96年就开始做了。

【搜狐焦点家居网】：很早啊。

【赵总】：我们伴随着箭牌风风雨雨一路走来，一块成长。一开始我们就做箭牌，到以后的整个思路，包括总公司每年提出的主题，我们总是与总部同步，总部提出的战略往往是最贴近市场的，箭牌从专卖店建设到07年的请外国设计师设计产品到2008年又有新的动作，这一系列的措施，都是整个行业的成果。虽然我们认真的遵照总部的部署来做，我们都有很大的收获。

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