现场采访新中源陶瓷北京分公司副总经理周义虎

周义虎：是的。

主持人：关于体验式家居，因为现在体验营销已经成为家居行业的一个亮点，包括家装公司还有陶瓷企业，他们纷纷都推出了体验馆的概念，在这个方面，新中源有没有做过类似的举措呢？

周义虎：这也是店铺发展的一种必然，从普通的、简单的一个展示，到现在一个展示的升华，像您所说的体验馆，也就是展示的方式，展示的空间，包括配套得到了一定的升级，在这一点上，也主要是为了满足消费者的一个需求，因为从最原始的展示已经满足不了现在消费者的需求了。当然我们公司在这方面也在努力的去做，我们在十里河的展厅现在正在装修，应该在三月份开业，也完全是采用体验馆的形式展示的。

主持人：现在已经在建过程当中了吗？

周义虎：正在做。

主持人：现在很多企业都在做营销家居体验馆，您认为目前市场上最大的竞争在哪里呢？

周义虎：我想可能从这一点上来说，像马可波罗那些公司也都在做，竞争我认为从品牌来说可能所有的商家跟我们都有竞争。我们只想把自己的工作做的最好。

主持人：您觉得陶瓷这个市场，与其它建材产品的市场相比，现在怎么样呢？这个市场是很乱还是有条不紊在进行呢？

周义虎：其实到目前为止，尤其像北京这种市场，应该说是比较乱的，为什么这么说呢？北京这个市场大大小小的建材城加起来可能有上百个，其中还有比较大的家居超市，还有普通的建材城，还有各种店铺旗舰店，还有其他各种渠道在销售。可能这种竞争，包括很多商家在这里面也是很难生存的。因为毕竟有这么多渠道，这么多商场，这么多店面去分食这一块蛋糕。那肯定会有很多建材城，也肯定会有很多商家被淘汰。

主持人：您是说这个市场竞争非常激烈，行业也面临着洗牌的状况吗？

周义虎：是这样的。

主持人：北京是全国文化的中心，同时也是陶瓷销售的中心，北京的销售市场也是商家的必争之地，您能不能透露一下08年新中源有哪些举措呢？

周义虎：我想我们公司还是做好两大工作，第一是加大我们品牌的宣传推广力度，这也是我们急需解决的，因为新中源品牌在北京地区它的知名度不像其他地区那么高，虽然新中源的品牌在全国，甚至在世界上都是赫赫有名的，但是在北京这几年进行的一直不是很好，所以在北京，我们2008年重要的工作，最大的举措也就是首先要做好我们品牌的推广和宣传工作。第二是对我们现有的渠道进行突破，我们目前的渠道主要是分销工程这个渠道为主，但是在小区网销家装等等这些渠道我们现在还比较欠缺，所以在这些渠道我们还会加大投入，争取在这些新的渠道当中有所投入，使我们渠道能够得到全面的发展。

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