地中海卫浴李吉华先生发言 2007中国卫生洁具行业高峰论坛

【 www.FsTaoci.Com 】喻镇荣：谢谢汪老师，汪老师确实是资深的营销专家，它的观点对我很有启发。但是有一些人是不赞同这些观点的，还有另外一方面，他们的量，销售额非常大，这也是一个因素，我个人觉得，从市场上销售额的比例确实很大，刚刚汪老师讲的问题，我们现在定位还不是很高，他们的定位很高，市场的销售额也是很大，我就觉得还听听大家的意见，下面请地中海卫浴的李总谈一下。李总在卫浴行业是非常自信的，也是我的老师。我在进入卫浴这个行业他对我的影响是非常大的。有请李总。

地中海卫浴李吉华先生发言

李总：喻老师过奖了，对于跨国品牌为什么在市场竞争过程中，市场份额并不一定比我们大，但是品牌声誉度这么高，而且作为身份的象征，就像汪老师说的，已经进入到精神的层面，我想除了这些之外，还代表着行业的标准，标准化给消费者进行口碑传播很好的资源，消费者口碑传播就看这些品牌的公众形象怎么样，刚刚汪老师也谈到，进位怎么样，我想只要进入这个行业，大家都想做品牌，而对整个品牌的定位过程中，有的甚至是科乐，美标还要高，我想惠达比美标的个别产品价格还要高。

为什么我们在价格竞争过程中，消费者直接传播的往往都是国外的品牌，传播国内的品牌，往往是停留在功能层面，甚至在功能层面更讲究的是实惠，让我减少投资这方面，作为国内的卫浴企业，像我们目前做得很好的箭牌，除了技术和品牌积累，更多要建立好的公众形象，如果没有好的公众形象，公众不传播你，你的品牌做得再好，款式设计得再好，价值卖得再高，一年卖几百亿，真正到五星级的，精神层面的还得进行思考。我想大家在公众进行更好的投资和传播，消费者给我们的传播，是比我们在媒体做的推广效果好很多，这样就会赶上toto速度会很快。

从设计来讲，国内的企业从款式来讲，已经好于美标和toto，科乐，他们出来的款式，国内的企业都有了，国内企业模仿的速度还是很快，我建议大家在公众形象做投资，这是我的建议，谢谢大家。

尹虹：我补充一点，就是服务，品牌的沉淀，我们要承认我们的历史，卫浴的服务非常重要，去年我到澳洲过年，澳洲在公众场所基本只能看到一个品牌，只要你一个电话，人家就会上门，这就是一个服务。品牌的历史这也是其中一部分，我们要承认，10年前的卫浴，我们的形象非常差，我记得很清楚，96年时，我在北京参加一个展览，当时建材部几个领导的房子装修，当时我们有的企业就说没问题，我们都送了，人家就说，我不要，我还是要toto，送给人家都不要。第二个就是定位很重要，本身定位就不在这个层面，这一点对我印象最深就是80年代我来到广州，中国的烟是靠高价把洋烟给打败了。这也许对我们一些启发。谢谢。

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